Инвестиции в стартапы: привлечение, правила, важные моменты

Являются ли стартапы выгодным объектом инвестиций? Только 10% идей, предлагаемых аналитикам венчурных фондов, способны вызвать у инвесторов интерес. Большинство предпринимателей не всегда владеют всей информацией об особенностях венчурного бизнеса, т.к. не принимают во внимание специализацию фонда или предлагают инвесторам проект «на салфетке». Инвестиции в стартапы необходимы, но как их привлечь?

Привлечение инвестиций в стартап

Фаундеры, в подавляющем большинстве, начинают свой проект, вкладывая только свои собственные инвестиции в стартап. Кто-то поднимает его «на зарплату», кто-то продает машину, кто-то берет кредит. Известны случаи, когда основатель стартапа принципиально отказывается от привлечения инвесторов. Конечно, это не правило, а скорее исключение. Если нет в запасе другого зрелого бизнеса, успешно выросшего из стартапа более «молодого», или других источников постоянного дохода, которые приносят регулярную прибыль, приходится искать финансовые вливания извне.

Правила для фаундеров-новичков

Есть ли какие-то общие правила, которые подскажут как привлечь инвестиции в стартап и позволят гарантировать его успешное развитие? Вот краткий перечень практических советов для начинающих бизнесменов.

1. Сразу стоит настраиваться на то, что чем более крупная сумма вам нужна для проекта, тем дольше ее придется искать. Необходимые полмиллиона долларов можно собирать и год. Не стоит рассчитывать, что после первых же пары-тройки встреч и презентаций вы забудете о своих финансовых проблемах. Ищите разные источники и возможности.

2. Разумно также позаботиться о том, чтобы как можно раньше сделать хорошую финансовую модель проекта. Это позволит увидеть сами и наглядно продемонстрировать другим, какие именно показатели являются самыми важными для проекта. Возможную выгоду легче доказать цифрами в Excel, чем цветистыми рассказами о будущих миллионах.

3. Ищите сразу нескольких инвесторов, встречайтесь со всеми подходящими представителями и владельцами капитала. Параллельные переговоры приносят свои плоды, так точно «все яйца не окажутся в одной корзине». Этот принцип открывает больше возможностей для команды фаундеров и показывает оппонентам, что они не единственная ваша надежда.

4. Не пренебрегайте возможностью отыскать источник финансирования стартапа через существующие сайты, с помощью которых вы можете быть представлены инвесторам. К наиболее надежным и известным относятся, например, AngelList, FundersClub или WeFunder.

5. Обращение в венчурные фонды – прямой путь найти вариант финансирования, оптимальный именно для вашего проекта. Венчурные инвестиции в стартапы становятся все более объемными, на российском рынке тоже.

6. Участвуйте в стартап-тусовках, конкурсах, презентациях. Самыми крупными престижными в России являются ежегодные Startup Tour и Startup Village. Есть подобные конкурсы и конференции и за рубежом. Инвесторы присутствуют на них всегда и именно здесь можно не только выгодно представить проект, но и завести необходимые знакомства.

7. Ищите сообщества стартаперов и инвесторов, которые позволят этим двум сторонам узнать друг о друге и заключить взаимовыгодный союз. Например, СтартапПойнт, отлично зарекомендовавший себя и имеющий большое количество участников.

По теме: Стартапы с минимальными вложениями: возможно ли это, примеры.

Каким стартапам доверяют инвесторы

Внимание людей, желающих вложить деньги в новый проект, нужно не только привлечь, но и удержать, доказав свою перспективность. На что обращают внимание инвесторы, отдавая предпочтение тому или иному стартапу? Основными показателями надежности и будущей выгоды являются:

Работающий прототип

До этой стадии развития стартапа никому не удавалось заручиться финансовой поддержкой со стороны. Задача фанудера – найти необходимые средства и довести свою идею до создания проекта с самым общим функционалом. Показать, что до этого этапа вы смогли вполне успешно довести свой проект самостоятельно.

Первые клиенты

Значительный плюс для молодого бизнеса – реальные продажи. Если ваш стартап уже приносит определенный доход, то найти желающих его поддержать будет значительно проще. Опытный финансист хочет видеть цифры, прибыль, и быть уверенным, что ваша идея может и будет продаваться.

Сильная команда

Кадры по-прежнему решают все. Профессионалы с опытом, «серийные стартаперы», по определению вызывают больше доверия и снижают возможные риски проекта. Инвестиции в стартап проекты со «звездной» командой дают охотнее. Идея важна, но люди, способные довести ее до коммерческого успеха, важнее.

Леонид Богуславский, основатель одного из лучших венчурных фондов России ru-Net Ventures, утверждает, что «команда стартапа не только должна быть сильной, её философия бизнеса должна совпадать с философией инвестора».

Плохой прогноз

Выделяют и негативные прогностические признаки молодого проекта, которые существенно снижают их шансы на успешное получение инвестиций. Что позволит невысоко оценить перспективность той или иной бизнес-идеи, кроме неоригинального или явно абсурдного содержания?

1. Больше доверия вызывает тот проект, где команде принадлежит значительная доля бизнеса (не менее 20 %). Это дает гарантию того, что фаундеры не откажутся от своего «детища» при первых же трудностях, будут бороться за него, находить новые возможности для роста и развития стартапа.
2. Показателем перспективности проекта служит его динамика. Это относится и к скорости разработки, и к стилю общения с инвесторами. «Активно продают вам – активно продадут другим». Отсутствие же положительной динамики в течение полугода – повод выйти из проекта.
3. Очень низкая цена – тоже признак, скорее, негативный. Инвестор покупает в первую очередь перспективу, рост, поэтому очевидно, что успешный проект не должны предлагать «даром».

Кто готов разбогатеть на стартапе

Сейчас перспективные проекты ищут все – от Apple и Google, профессионально скупающих наиболее интересные бизнес-идеи, до частных инвесторов. Вложение денег в стартапы очень популярно у инвесторов. Почему стартапы интересны для финансовых влияний извне?

Доходность вложений в стартапы очень высокая, хотя только 10% от общего числа в итоге «выстреливают». На начальном этапе затраты невелики, особенно в сравнении со стратегическими инвестициями. Зато прибыль их такова, что с лихвой окупает «пустые» затраты на менее удачливых конкурентов. В успешных проектах она может во много раз превысить изначальные затраты, достигая тысячи и более процентов.

Еще одна особенность инвестиций в стартапы – простота этого процесса, он не отягощена излишними бюрократическими сложностями. Инвестор может лично пообщаться с фаундером, оценить команду проекта и ее работоспособность. Монетизация успешного начинания тоже может начаться достаточно быстро и это гарантирует быстрый срок возврата вложенных денег, реальную прибыль.

Инвестиции в стартапы в России продолжают расти с каждым годом. Появляются новые фонды, новые стартап-площадки. Этот вид вложений не теряет популярность из-за того, что, то и дело мы слышим о стартапах, буквально за считанные дни или месяцы «взлетевших» на вершину финансового успеха. Это, по-настоящему, выгодно и инвесторы эту выгоду стараются правильно вычислить и не упустить.