Горизонтальная интеграция может быть жизнеспособной бизнес-стратегией для компаний, стремящихся увеличить доход и долю рынка в конкурентной отрасли.

Что такое горизонтальная интеграция?

Горизонтальная интеграция – это стратегия интеграции, при которой компания приобретает одну или несколько компаний, находящихся на одном уровне цепи поставок в своей отрасли. Горизонтальная интеграция может быть достигнута путем слияния, приобретения другой компании или внутреннего расширения.

Целью горизонтальной интеграции является получение большего дохода за счет увеличения производства и снижения производственных затрат для достижения преимущества в стоимости или эффекта масштаба.

5 Преимуществ горизонтальной интеграции

При успешной горизонтальной интеграции компания получает множество потенциальных преимуществ.

  1. Эффект масштаба и охвата. При горизонтальной интеграции объединенные предприятия получают выгоду от эффекта масштаба и охвата. Эффект охвата означает, что одновременное производство двух связанных товаров является более экономически эффективным, чем производство каждого товара в отдельности. Эффект масштаба показывает, что увеличение объема производства ведет к пропорциональной экономии затрат.
  2. Новые рынки. Когда в слиянии участвуют две компании, работающие на разных рынках, новая компания получает доступ к новому рынку. Например, если американская сеть ресторанов приобретет аналогичную европейскую сеть ресторанов, то теперь она будет работать на новом зарубежном рынке без необходимости строить там операции с нуля.
  3. Дифференциация продукции. Новый бизнес может предоставить компании более широкую линейку продуктов с различными характеристиками, предоставляя клиентам дополнительные возможности для выбора.
  4. Конкурентное преимущество. Горизонтальная интеграция устраняет конкурентов и дает новому предприятию более сильное преимущество на конкретном рынке.
  5. Положительный синергетический эффект. В контексте слияний и поглощений понятие синергии означает, что две объединенные компании имеют большую ценность вместе, чем порознь. Когда две компании горизонтально интегрируются, они могут получить выгоду от синергии затрат, связанных с производством, распределением, маркетингом и т.д.

3 Недостатка горизонтальной интеграции

Горизонтальная интеграция сопряжена с потенциальными рисками.

  1. Культурная несовместимость. Различные компании могут иметь разные корпоративные культуры. При слиянии двух компаний нередко вновь образованная компания испытывает трудности роста из-за различий в стилях управления и подходах к ведению повседневной деятельности.
  2. Негативный синергетический эффект. Иногда синергия может дать обратный эффект и нанести вред бизнесу. Например, вновь объединенная компания может быть недостаточно подготовлена к работе в более крупных масштабах и с трудом справляться с дополнительной нагрузкой.
  3. Монополии и олигополии. Снижение конкуренции в отрасли приводит к консолидации доли рынка. Когда небольшая группа компаний доминирует на рынке, эти компании образуют олигополию, а когда это только одна компания, это считается монополией. Хотя доминирующая доля рынка выгодна доминирующей компании, монопольное ценообразование невыгодно потребителям, и это может вызвать расследование со стороны государственных властей, чтобы убедиться, что компания не нарушает антимонопольное законодательство.

Что такое вертикальная интеграция?

Вертикальная интеграция – это конкурентная стратегия, которую компании используют для обеспечения полного контроля над производством и каналами сбыта продукции. Например, вертикальную интеграцию использует компания, которая закупает собственное сырье для производства продукта, а также инструменты для его изготовления и транспортировки. Целью этой стратегии является владение как можно большим количеством звеньев цепи поставок и минимизация транзакционных издержек, обычно затрачиваемых на аутсорсинг.

Горизонтальная и вертикальная интеграция: в чем разница?

Вертикальная интеграция и горизонтальная интеграция – это бизнес-модели, призванные помочь компаниям повысить прибыльность, но делают они это по-разному.

  1. Приобретаемые ресурсы. Горизонтальная интеграция предполагает покупку одной компанией другой компании в той же отрасли, в то время как вертикальная интеграция предполагает покупку ряда компаний вверх и вниз по цепи поставок.
  2. Конкурентная стратегия. Когда вертикально интегрированная компания владеет всеми или несколькими звеньями цепи поставок, она становится независимой от поставщиков. Это позволяет компании повысить эффективность, снизить затраты и конкурировать с другими компаниями, предлагая более дешевый продукт. Горизонтальная интеграция предполагает покупку компаний-конкурентов в той же отрасли, схожих по размеру. Выкуп конкурентов не только создает более крупную компанию или конгломерат, но и обеспечивает эффект масштаба, увеличивает рыночную власть среди поставщиков и дистрибьюторов, а также открывает новые рынки для компании.
  3. Задачи. Горизонтально интегрированная компания должна сшивать вместе похожие компании, сохраняя целостность по мере расширения компании. Вертикально интегрированные компании должны сшивать вместе несколько различных рабочих частей цепи поставок, обеспечивая, чтобы каждая разрозненная часть работала так же эффективно, как и все остальные.