Анализ безубыточности определяет объем продаж, необходимый вашему бизнесу, чтобы начать получать прибыль, на основе ваших постоянных затрат, переменных затрат и цены продажи. Он часто используется вместе с прогнозом продаж при разработке стратегии ценообразования, либо в рамках маркетингового плана, либо бизнес-плана.

Формула анализа безубыточности выглядит следующим образом:

Постоянные затраты ÷ (Выручка на единицу — Переменные затраты на единицу)

Постоянные затраты

Постоянные затраты – это расходы, которые должны быть оплачены независимо от того, произведены единицы продукции или нет. Они фиксированы в течение определенного периода времени или диапазона производства, и их примеры включают:

  • Расходы на аренду (или ипотеку) помещений для бизнеса в течение срока действия контракта
  • Выплаты по кредиту на открытие бизнеса (если вы финансировали расходы на открытие бизнеса)
  • Налоги на недвижимость
  • Страхование
  • Аренда транспортных средств (или выплаты по кредиту, если транспортное средство приобретается)
  • Оборудование (машины, инструменты, компьютеры и т.д.)
  • Оплата труда (если сотрудники получают зарплату)
  • Коммунальные услуги
  • Бухгалтерские сборы

Постоянные затраты легко рассчитать для существующих предприятий, но новые предприятия должны провести исследование, чтобы получить наиболее точные цифры.

Переменные затраты

Затраты на единицу продукции варьируются в зависимости от количества произведенной продукции и других факторов. Например, стоимость необходимых материалов и труда, используемого для производства единицы продукции, не всегда одинакова. Вот примеры переменных затрат:

  • Заработная плата сотрудников, работающих на комиссионной основе (например, продавцов) или подрядчиков
  • Расходы на коммунальные услуги – электричество, газ или воду, – которые увеличиваются в зависимости от вида деятельности
  • Сырьевые материалы
  • Доставка
  • Реклама (может быть фиксированной или переменной)
  • Ремонт оборудования
  • Инструменты продаж, такие как плата за обработку кредитных карт

Пример расчета

Предположим, что ваши постоянные затраты на производство 30000 виджетов составляют $30000 в год.

Переменные затраты составляют $2,20 на материалы, $4 на оплату труда и $0,80 на накладные расходы, итого $7.

Если вы выберете продажную цену в $12,00 за каждый виджет, то:

$30000 ÷ ($12 — $7) = 6000 единиц.

Это означает, что продажа 6000 виджетов по $12 за штуку покрывает ваши затраты в размере $30000. Каждая единица, проданная сверх 6000, приносит прибыль в размере $5. Примерная разбивка, ведущая к такому расчету, может выглядеть примерно так:

Постоянные затраты на 30000 виджетов (в год)
Бизнес-аренда $15000
Налоги на недвижимость $5000
Страхование $4000
Оборудование $3000
Коммунальные услуги $3000
Итого постоянные затраты $30000
Переменные затраты (на единицу произведенной продукции)
Материалы $2,20
Труд $4,00
Накладные расходы $0,8
Итого переменные затраты (на единицу продукции) $7,00
Безубыточность
Цена реализации единицы продукции $12,00
Продажная цена – переменные затраты $5,00
#Единиц для продажи в год до безубыточности ($30000 ÷ $5,00) $6000
Целевые показатели прибыли
#Единиц для продажи в год, чтобы получить прибыль в размере $10000 8000
#Единиц для продажи в год, чтобы получить прибыль в размере $50000 16000

Использование расчетов безубыточности

Анализ безубыточности позволяет вам применить различные сценарии к вашей точке безубыточности и, возможно, увеличить прибыль. Вот некоторые причины для расчета анализа:

  • Увеличение отпускной цены. Продолжая пример с виджетами по $12, увеличение отпускной цены на $1 уменьшает количество единиц продукции, которые вам нужно продать, на 1000, исходя из нового расчета: $30000 ÷ ($13 — $7) = 5000. Однако в условиях жесткой конкуренции увеличение отпускной цены часто не является приемлемым вариантом.
  • Сокращение постоянных затрат. Если бы вы смогли снизить постоянные затраты на $5000, вы бы также снизили точку безубыточности до 5000 проданных единиц. Снижение арендной платы и фонда оплаты труда – распространенные способы снижения постоянных затрат для предприятий, как и переезд в другие юрисдикции с более низкими налогами на бизнес или коммунальными расходами.
  • Сокращение переменных затрат. Снижение переменных затрат на $1 также приведет к снижению точки безубыточности до 5000 единиц продукции. Переменные затраты обычно снижаются за счет сокращения расходов на материалы или рабочую силу. Например, строитель может приобретать пиломатериалы у более дешевого поставщика или использовать преимущества оборудования и/или технологии для автоматизации производства.
  • Увеличение продаж. Если предположить, что безубыточный объем продаж составляет 6000 единиц, то увеличение количества проданных единиц до 10000 увеличит прибыль на $20000 (4000 единиц по $5 за единицу). Этот расчет можно использовать при рассмотрении выгод от рекламы. Увеличение рекламного бюджета на $5000 в год повысит ваши постоянные затраты до $35000, а точку безубыточности – до 7000. Если такая рекламная кампания повысит объем продаж с 6000 до более чем 7000 единиц, она будет считаться успешной.