Как начать зарабатывать начинающему фотографу

Как начать зарабатывать начинающему фотографу? Фотографирование плавно переходит из сферы порой насущно необходимой услуги и широко востребованной работы в раздел заказов категории люкс. Если раньше фотографии формировали целый сегмент человеческих потребностей, таких как составление альбомов, тематические сборники (не говоря уж, о фото на память), то с появлением и удешевлением смартфонов, оснащенных видеокамерами, приобретение фотоаппаратов, специализированных сугубо для того, чтобы делать снимки, потеряло всяческий смысл. Ведь делая стрим, всегда можно «выцепить» нужный кадр. Однако начать зарабатывать с помощью фотографирования вполне возможно. Расскажем об этом подробно.

Съемки люкс

Многие с детства увлекаются фотографией – еще бы, попытаться запечатлеть момент, который более никогда не повторится… В этом даже присутствует определенная доля азарта. Вполне естественно, что многие связывают с этим увлечением и последующее занятие бизнесом. Профессиональная фотография, как вид деятельности, может стать отличным способом заработка, если к этой работе отнестись, как к виду искусства. Только если в нее вкладывать всю душу и умение, только в этом случае получится выйти на уровень дохода, оправдывающий вложения времени, сил и средств.

Итак, сформулируем коммерческие тематики на основе фотографирования, которые отвечают на вопрос, как заработать начинающему фотографу.

Фотографирование свадебных церемоний

Самая классическая тематика из сферы фотографирования на профессиональный фотоаппарат. Однако здесь нужно проявить не только интуицию и чутье фотографа – это, в конце концов, можно компенсировать наличием профессиональной камеры, которая способна делать «бешенное» количество снимков в секунду. Здесь потребуется нечто иное:

• Каждая пара (за очень редким исключением) хочет, чтобы их церемония отличалась изысканностью и потрясающей оригинальностью. Фактически, можно сказать, что имеет место негласное соревнование между молодоженами, у кого свадьба будет более незабываемая. И от фотографа требуется не просто безупречность и идеальность ракурсов, а также выбор фона и кратности зума – от него требуется умение выбрать сами оригинальные «декорации». Речь идет о том, что фотограф должен знать и уметь правильно подать лучшие места в городе (в общем случае – в населенном пункте), где получившиеся снимки будут смотреться максимально самобытно и неповторимо.
• Места нужно подбирать максимально деликатно, чтобы не перешагнуть тонкую грань, отделяющую оригинальность от банальной клоунады. К примеру, если разница в возрасте между «молодыми» значительна, то крайне не рекомендуются такие планы, на которых присутствует детская атрибутика (мозаики соответствующего направления, элементы детских площадок и пр.).

Мастер фотографирования должен внимательно исключать моменты, содержащие нежелательные намеки, и уметь корректно отказываться от исполнения подобных недальновидных пожеланий со стороны виновников торжества или окружающих.

Молодожены хотят торжества, но как правило, не очень представляют, что для этого нужно сделать. Конкретно в обязанности фотографа входит разработка сценария: подготовка маршрута, выбор ракурсов, который осуществляется заранее, а также конструирование образов, наилучшим образом подчеркивающих особенности характеров, вступающих в брак. В конце концов, это то, что они будут вспоминать до конца своей жизни даже в том случае, если им придется расстаться.

Свадебные церемонии – это одна из самых благодатных тем для профессионального фотографа с точки зрения потенциального дохода. Это одна из составляющих выручки, на которой да, можно выстраивать бизнес.

Сессии на детских праздниках и корпоративах

Данные темы объединены в одну, так как услуга по фотосопровождению таких мероприятий, во-первых, востребована примерно с одинаковой частотой, во-вторых, имеет схожую норму доходности, а в-третьих, подразумевает одинаковые профессиональные акценты. А именно – подмечать нетривиальные, смешные и курьезные моменты. Если для того, чтобы работать на свадьбах, изначально требуется высокая квалификация, то данный сегмент рынка идеально подходит для того, чтобы начинать с нуля. Не только в плане выстраивания бизнеса, но и с точки зрения профессионализма и ответственности.

Индивидуальные фотосессии

Еще один фронт работ, на котором можно заработать деньги начинающему фотографу. Относительная простота данного вида фотографирования: студийные условия; наличие необходимого реквизита, комфорт и возможность проявить фантазию. Однако желание оригинальности (со стороны клиентов) неизбежно приводит к высоким требованиям к декорациям. Причем как студийным, так и вариант выездных фотосессий.

У хорошего фотографа всегда присутствует с десяток договоренностей с музейными работниками, которые позволяют ему арендовать (в том числе, и «в темную») залы дворцов и картинных галерей для проведения съемок, когда это может понадобиться. Более того, атмосфера изящества может потребовать нестандартных нарядов, к которым также необходимо иметь доступ (договоренности с администраторами модных салонов и галерей о возможности аренды нарядов, чтобы не покупать их каждый раз).

Впрочем, со временем, на особо эффектные «прикиды» придется раскошелиться – в конце концов, это выгодно всегда иметь под рукой необходимую оригинальность и именно данная черта, как никакая другая будет привлекать к фотографу новых клиентов.

Ценовая политика на вышеуказанные форматы фотосессий не может быть не «в рынке». Дело в том, что подобные услуги предлагаются сразу многими агентствами и завышение цен, скорей всего, не пройдет. Уровень стоимости данных услуг у всех профессиональных фотографов примерно одинаковый, поэтому привлекать к себе внимание потребителей нужно будет исключительно качеством и самобытной оригинальностью исполнения.

Особенности и выводы по сегменту «съемки люкс» или как найти клиентов

Обобщая вышесказанное, становится очевидно, что качественная работа квалифицированного частного фотографа заключается больше в умении профессионально все организовать и предложить клиенту полностью продуманный качественный сервис, нежели в иллюзорной материи псевдоталантливости, «чистоте выхваченных линий» и пр.

Начиная собственный бизнес в сфере профессиональной фотографии, человек на первых порах будет делать все самостоятельно. Однако уже с первых гонораров нужно начинать думать о разделении труда и образовании собственного штата специализированных работников. Сферы их деятельности должны быть примерно следующими:

• непосредственно, фотографирование (вначале эта функция исполняется самим организатором бизнеса);
• менеджер по костюмам;
• администратор (отвечающий за договоренности по местам съемок; в период становления бизнеса костюмер и администратор может быть одним лицом, а если ему это совмещение будет нравиться и рост объемов съемок будет его устраивать, то можно все так и оставить);
• специалист по рекламе и маркетингу.

Фотосессия-люкс (какой бы формат она не имела) не может стоить дешево, а потому, спрос на такие услуги не слишком широкий. За клиента придется бороться. Именно поэтому особое внимание следует уделить продвижению ваших услуг и рекламе. Более того, непосредственно на раскрутку изначально нужно потратить не менее трети от всего стартового капитала. В связи с этим нужно уделить повышенное внимание найму собственного специалиста по промоушену на самом высокотехнологичном поле потребительского рынка – в интернете.

Рекламная кампания должна быть агрессивной с самого старта проекта. К вам сразу должны начать поступать клиентские запросы и не стоит брезговать никакими способами для привлечения к своему скромному бизнесу общественного внимания (в том числе, к примеру, демпинговыми мероприятиями).

Сегмент «люкс» для фотоспециалиста наиболее прост в понимании целевой аудитории, но сложен в своей реализации. Как уже говорилось выше – это преимущественно организаторская работа в сочетании с высокоэтичным поведением. А еще данный сегмент не бывает массовым (за исключением, пожалуй, ситуации гипервысоких цен на нефть). Поэтому, несмотря на помпезность рекламы, сосредотачивающей внимание именно на редких и эксклюзивных кадрах, основную долю выручки должно приносить иное направление. Об этом далее.

Сегмент массового спроса фотоуслуг

И он тоже дислоцируется во всемирной паутине. Буквально за последние 5 лет широкое развитие получила интернет-торговля. В мире появились как полноценные виртуальные мега-магазины (вроде AMAZON), так и не менее масштабные «интернет-прилавки» (вроде Alibaba). По факту это такие интернет-ресурсы, которые представляют собой сборник колоссального числа частных виртуальных магазинчиков. Сам ресурс при этом снабжен глубоким, продвинутым поисковиком, позволяющим посетителю, задав запрос, быстро приобрести то, что ему требуется.

Организация магазина (или собственной площадки, к примеру, на AMAZON) требует выкладывания в пространство своего магазина высококачественных фотографий продаваемых изделий, созданных по правилам торговой площадки. Другими словами, требуется формирование фотостока. Фотографий нужно много: отдельный «лук» товара требуется даже в том случае, если товар даже незначительно отличается от представленных ранее экземпляров. И это не может быть съемка условно на телефонную камеру.

То есть, конечно, «сфоткать» вещь можно и на смартфон так, чтобы снимок удовлетворял номинальным требованиям площадки, только вот как будут оценивать ваш товар посетители магазина? Здесь уже в качестве и оригинальности съемки заинтересован сам продавец. Представьте, какое количество товаров проходит через подобные торговые интернет-площадки. И по крайней мере каждый вид изделий нуждается в качественном фото с хорошим искусственным освещением, творчески выбранным ракурсом и зумом. При грамотном маркетологическом позиционировании спрос на данном сегменте фоторынка обещает быть поистине массовым.

А если выбрать такую разновидность товаров, как одежда/обувь, то в фотографировании будет нуждаться буквально каждая оригинальная вещь.

В этом случае вашему начинающему фотоателье сразу же потребуется как минимум, двухкомнатный офис, одно помещение которое должно быть превращено в студию с соответствующими декорациями, светом и опытным путем отмеченными местами для позиционирования фотокамер. Съемка товаров для интернет-магазинов – задача, более сложная, чем фотографирование на частной сессии. А все потому, что при ограниченности заданных параметров снимка нужно суметь сделать кадр притягивающим взор. Чтобы именно на нем остановился взгляд потенциального покупателя.

Здесь нужно работать именно на репутацию – она сама себя монетизирует, так как интернет-продавцы склонны двигаться по накатанной и предпочитают не менять поставщиков качественных услуг, даже если их цены подрастают в пределах разумного. В случае, если вам удастся зарекомендовать себя результативным фотографом в этом сегменте рынка фотоуслуг, то можете не сомневаться – эта тема станет цементом вашего бизнеса, обеспечивая 90% всего производственного процесса и, как минимум, 70% выручки.

Бесперспективные направления или чего не нужно делать

Многие неопытные фотографы намерены начинать свою профессиональную деятельность с работы на фотобанки. Под ними подразумеваются интернет-ресурсы, которые агрегируют в себе работы различных фотомастеров и фактически предлагают их на продажу неограниченному контингенту потенциально заинтересованных посетителей.

И даже не то беда, что стоимость каждой фотографии колеблется, начиная от $0,1-0,12, сколько то, что интернет просто переполнен абсолютно любыми фотографиями и картинками, которые находятся в свободном доступе. И никакому здравомыслящему пользователю не придет в голову платить за них деньги, если эти картинки ему для каких-то целей понадобятся. Соблюдение авторских прав в виртуальном пространстве – одна из глобальных и стабильно не решаемых проблем на сегодняшний день.

Если вы найдете на просторах интернета различные исследования по оценке монетизации фотографий, выкладываемых в подобных фотобанках, то встретите цифру, на уровне статистической погрешности. И для того, чтобы при таком уровне монетизации получить возможность сформировать приличный заработок в месяц (даже не будучи агентством, а сугубо частником), требуется выкладывать в сток не менее 1 млн. фотографий за указанный период, что согласитесь, малореально. И при этом все фотографии должны «цеплять», то есть иметь высокую художественную ценность…

Как начать зарабатывать начинающему фотографу? Попробуйте начать с составления бизнес-плана. В нем вам следует отразить этапы и цели, разнесенные по временным отрезкам, которые вы намерены достигать. Имейте четкое представление, какую рыночную нишу на каком этапе вам следует сделать целевой, и какова должна быть маркетинговая структура вашего бизнеса в результате. В сущности, это задача, характерная для всех отраслей предпринимательской деятельности. Просто, здесь фото, а это… изящно!