Знаете ли вы, что почти 70% стартапов терпят неудачу? Причин тому множество: от разногласий в команде разработчиков до несоответствия продукта рынку. Более того, редко бывает, что стартап терпит неудачу по одной причине.

Согласно CB Insights, существует 20 основных причин. Вот они:

  1. Нет потребности на рынке: 42%
  2. Закончились деньги: 29%
  3. Плохо подобранная команда: 23%
  4. Не выдержали конкуренции: 19%
  5. Проблемы ценообразования/стоимости: 18%
  6. Недружественный продукт для пользователя: 17%
  7. Продукт без бизнес-модели: 17%
  8. Плохой маркетинг: 14%
  9. Игнорирование клиентов: 14%
  10. Несвоевременный продукт: 13%
  11. Потеря фокуса: 13%
  12. Разногласия среди команды/инвесторов: 8%
  13. Плохая гибкость: 10%
  14. Нехватка страсти: 9%
  15. Неудавшееся расширение рынка: 9%
  16. Нет финансирования/интереса со стороны инвесторов: 8%
  17. Юридические проблемы: 8%
  18. Не использование сети: 8%
  19. Выгорание: 8%
  20. Неудача при изменении курса: 7%

В 2011 году книга Эрика Райса «Экономичный стартап» изменила историю стартапов, представив несколько новых концепций. Минимально жизнеспособный продукт, или MVP, была одной из них. Идея MVP состоит в том, чтобы получить отзывы пользователей перед разработкой конечного продукта. Эта обратная связь поможет вам избежать неудач.

В современной ИТ-индустрии разработка MVP – обычная практика. Это полезно при планировании проекта или стартапа. Если вы планируете запустить собственный продукт, прочтите, чтобы узнать больше.

Что такое MVP в бизнесе?

MVP – это минимально жизнеспособный продукт, базовая версия, охватывающая основные компоненты и функции продукта, ориентированная на основные требования и потребности конечных потребителей. MVP помогает разработчикам программного обеспечения облегчить процесс разработки. И это одна из причин, почему MVP важен. Затем продукт тестируется на рынке, чтобы увидеть, есть ли у него потенциал успеха.

Что такое MVP в бизнесе?

Для выполнения этого первоначального тестирования продукту необходимы только самые важные функции. Все, что выходит за рамки основных функций, не включено. Версия MVP – это инструмент, помогающий определить потенциал продукта. Метод MVP можно использовать для разработки любого продукта, включая мобильные приложения и веб-сайты.

Что значит «жизнеспособный»?

Прежде чем нырять слишком глубоко, давайте поближе познакомимся с тем, что означает «жизнеспособный». Жизнеспособность заключается в предоставлении пользователям достаточной ценности.

Обеспечение жизнеспособности продукта – одна из ключевых характеристик разработки MVP. 60% функционала среднего продукта вообще не используется. Эта функция не нужна и является пустой тратой ресурсов разработки. Жизнеспособный продукт удовлетворяет потребности пользователей, выполняя одну основную функцию.

Ключ к успеху – найти баланс между «жизнеспособностью» и «минимумом», чтобы убедиться, что вы создаете продукт, которым будут пользоваться люди. Вот пример.

  • Проблема, которую хотят решить ваши пользователи: найти хороший подержанный автомобиль в Новосибирске.
  • Минимум: подержанная машина перед домом с надписью «продается».
  • Жизнеспособный: быстрый веб-сайт, основанный на масштабируемом языке (например, Python) с профилями пользователей, полем поиска, параметрами обмена сообщениями и уведомлениями.
  • Минимум + жизнеспособность: список предложений, собранных вручную из Facebook, который включает описания автомобилей, фотографии и контактные данные продавцов.

По сути, разработка MVP должна выглядеть так:

Разработка MVP

Почему минимально жизнеспособный продукт так важен?

MVP поможет вам получить ранние данные, подтверждающие интерес пользователей к вашему продукту. Положительные результаты на этапе MVP дают зеленый свет для разработки полной версии.

Создав и протестировав минимально жизнеспособный продукт, вы сможете:

  1. Сэкономить время и ресурсы, вкладывая средства в успешный проект.
  2. Проверить, нравится ли продукт потенциальным пользователям.
  3. Узнать, какие тенденции вы можете использовать при разработке полной версии продукта.
  4. Собрать потенциальную базу пользователей и найти первых последователей.
  5. Сэкономить время и деньги на разработке конечного продукта.
  6. Раньше привлечь инвесторов.

Но есть несколько типов MVP. Какой тип вам нужен?

Шесть типов MVP с высокой степенью достоверности

Существует шесть типов MVP с высокой степенью достоверности, которые вы можете использовать для сбора отзывов пользователей перед выпуском полноценного продукта.

1. Частичный MVP

Это дешевый способ представить приложение пользователям. Функционирующая демонстрация вашего продукта, частичный MVP построен из готовых инструментов и немного инноваций. В совокупности эти инструменты реализуют базовую функциональность продукта.

Пример:

Ваша идея – создать веб-сайт, который будет связывать покупателей с местным продуктовым магазином. Предполагается, что конечный продукт будет предлагать коды купонов и предложения для сокращения расходов на покупки. Получив купон, пользователь получает QR-код, который позволяет ему получить скидку в продуктовом магазине.

Но перед разработкой конечного продукта вы запускаете частичный MVP:

  • Начните с веб-сайта WordPress, на котором вы каждый день размещаете купоны для местного продуктового магазина.
  • Сгенерируйте файл PDF с QR-кодом вручную.
  • Отправьте этот PDF-файл пользователям по электронной почте.

Ярким примером компании, использовавшей этот тип MVP, является Groupon. На момент запуска Groupon не была полностью разработанным продуктом. Сегодня это огромная корпорация.

2. Консьерж MVP

Поможет вам проверить вашу идею с помощью службы, управляемой человеком. Другими словами, автоматизированные компоненты заменяются людьми. Таким образом, вы общаетесь с пользователями и узнаете, как они реагируют на вашу идею.

Пример:

Вы хотите открыть компанию по доставке еды. Собрав планы питания клиентов с помощью онлайн-формы, вы доставляете недельный запас еды.

Перед разработкой конечного продукта вы начинаете с консьержа MVP:

  • Найдите клиентов (друзей и соседей) и проведите с ними собеседование, чтобы составить списки продуктов.
  • Возьмите велосипед или машину, посмотрите, где можно купить еду по лучшей цене, и доставьте ее.
  • Получайте отзывы и предложения.

С помощью этого типа MVP вы можете внимательно анализировать своих пользователей. При необходимости вы можете развернуться и превратить свою идею в бизнес. Food on the Table впервые была запущена в качестве консьержа MVP. Теперь они помогают людям делать покупки с умом.

3. MVP «Волшебник страны Оз»

Концентрируется на создании впечатления, что то, что использует заказчик, является конечным продуктом. Но на самом деле он все еще находится в стадии разработки.

Пример:

Вы хотите создать интернет-магазин обуви. Идея – разместить фото обуви с указанием их стоимости и кратким описанием.

Перед разработкой конечного продукта вы запускаете MVP «Волшебник страны Оз»:

  • Создайте сайт на WordPress.
  • Сходите в местный торговый центр, сфотографируйте обувь, выложите эти фотографии в Интернет и подождите.
  • Когда поступит заказ, вернитесь в торговый центр, купите обувь и обработайте платежи и доставку вручную.

С помощью этого MVP «Волшебник страны Оз» вы проверяете, хотят ли пользователи покупать обувь, не примеряя ее. Так был запущен Zappos – уважаемый и признанный продавец обуви и одежды.

4. Видео или анимация MVP

Это пояснительное видео или минутная анимация, объясняющая преимущества продукта. Обычно этого достаточно, чтобы привлечь внимание потенциальных пользователей. Кроме того, видео может быстро стать вирусным.

Пример:

Лучшим примером этого типа MVP является четырехминутное видео, которое DropBox создал перед запуском приложения. Приложение DropBox теперь упрощает обмен файлами между устройствами. В видеоролике MVP Дрю Хьюстон объяснил, как будет работать приложение.

Идея пояснительного видео для DropBox заключалась в том, чтобы проверить, может ли приложение решать проблемы людей. Видео стало вирусным в мгновение ока, резко увеличив число желающих стать потенциальными пользователями.

5. Лендинг пейдж MVP

Используется для описания продукта или услуги и включает уникальное ценностное предложение. Обычно уникальное ценностное предложение – это список преимуществ продукта. Ваш MVP целевой страницы должен включать название вашего продукта или услуги, описание того, для чего они нужны, и их ценность, а также объяснение того, чем они отличаются от альтернатив на рынке.

Пример:

Вы хотите создать приложение, которое меняет лицо пользователя на лицо знаменитости, политика или животного. Этими веселыми фотографиями можно поделиться в социальных сетях.

Перед разработкой приложения вы запускаете собственный лендинг пейдж MVP:

  • Создайте лендинг пейдж.
  • Опишите особенности продукта.
  • Покажите примеры того, как лица будут меняться местами.
  • Добавьте кнопку «Загрузить» внизу лендинга.
  • Отслеживайте клики по кнопке, чтобы определить, может ли это приложение заинтересовать пользователей.

Джо Гаскойн использовал этот метод для проверки своей идеи Buffer. Он достиг 120 регистраций через Google Ads, пообщался с большинством этих людей напрямую и узнал, что им нравится в его ценностном предложении. Теперь доход Buffer составляет более 1 000 000 долларов в год.

6. Электронная почта MVP

Включает в себя создание вручную одного электронного письма с предложением и отправку его всему списку контактов, чтобы узнать, есть ли положительный ответ.

Пример:

Вы хотите создать платформу, которая будет поощрять пользователей делиться информацией о новых брендах еды и напитков, книгах, фильмах, приложениях и технологических продуктах, которые они открыли.

Перед запуском платформы вы используете электронное письмо MVP:

  • Соберите адреса электронной почты.
  • Напишите электронное письмо с темой «Скоро в продаже» с описанием вашей идеи продукта, его характеристик, преимуществ и перспектив.
  • В конце письма попросите читателей оставить отзыв.
  • Дождитесь обратной связи и обработайте результаты.

Райан Гувер сомневался в запуске Product Hunt. Поэтому он начал с отправки концепции по электронной почте списку людей. Получив положительные отзывы, он продолжил работу над своей идеей. Product Hunt стала платформой, которая помогла миллионам людей открыть для себя новые продукты.

Советы по разработке MVP

Версия MVP вашего продукта должна демонстрировать его основное назначение и функциональность. Время, затрачиваемое на разработку, должно быть минимальным. Но это не должно лишать ваш продукт его уникальных преимуществ.

Создание MVP происходит в четыре этапа

Вот четыре этапа разработки минимально жизнеспособного продукта.

Определите и оцените проблему

Начните с поиска проблемы и определения целевой аудитории. Узнайте об этой аудитории и об их актуальных проблемах с помощью опросов и интервью. Также проведите маркетинговые исследования. Кто ваши ближайшие конкуренты? Сколько у них активных пользователей? Насколько хорошо они решают эту проблему?

Со временем вы лучше поймете свою целевую аудиторию. Ваш конечный продукт должен удовлетворить их потребности. Так появился Uber.

После опроса пользователей команда Uber узнала три вещи:

  • Желтые такси были не очень доступными или недорогими.
  • Люди ненавидели ждать такси на улице.
  • Пользователи предпочли бы заказывать поездку, сидя дома.

Выявив эти проблемы, Uber поняла потребности пользователей и удовлетворила их. Вы знаете результат.

Анализируйте существующих конкурентов

Сделайте это, если на рынке есть аналогичные товары. Для анализа конкурентов используйте сервисы вроде SimilarWeb. Настройте расширение в своем браузере, чтобы получать информацию о ежемесячном трафике веб-сайта, рейтинге, местоположении пользователей и т. д.

Чтобы дополнить результаты, предоставленные SimilarWeb, проанализируйте отзывы о существующих продуктах. Ваш минимально жизнеспособный продукт может устранить недостатки существующих решений.

Кроме того, вам необходимо изучить, как конкуренты решают проблему, которую решит ваше приложение. Учитесь на их сильных сторонах. Извлеките уроки из своих неудач. Убедитесь, что ваш метод разработки позволит избежать ошибок, с которыми сталкиваются другие.

Составьте список функций MVP и сведите его к минимуму

Определите шаги, которые предпримет пользователь при использовании вашего продукта. Создайте список функций для каждого шага. Затем расставьте приоритеты в этих функциях:

  • Выберите одну главную функцию для каждого шага. Назовем это основной функцией, позволяющей пользователям выполнять основную задачу вашего приложения.
  • Вернитесь к своему списку функций и разделите их на две группы: высокоприоритетные и низкоприоритетные.
  • Теперь вернитесь к наиболее важным функциям. Дополните каждую основную функцию еще двумя, которые пользователь может захотеть иметь в приложении.

Разработка, альфа- и бета-тестирование

После того, как вы определили объем работы, переходите к разработке продукта. Проходя долгий процесс разработки, вы должны регулярно тестировать свой продукт.

Альфа-тестирование проводят сотрудники организации, работающей над проектом. Бета-тестирование проводится реальными пользователями на вашей стороне, а это означает, что вам необходимо собрать группу пользователей, прежде чем начинать разработку своего приложения.

Чтобы привлечь больше пользователей бета-версии, вы можете размещать рекламу в группах Facebook и вести блог о своем новом продукте. Создайте список адресов электронной почты, чтобы заинтересовать вашу аудиторию, и подумайте о том, чтобы получить помощь от компаний, специализирующихся на бета-тестировании.

Пользователи бета-версии могут оставлять вам отзывы, которые помогут вам понять:

  • Решает ли продукт актуальные проблемы
  • Быстрее, лучше или дешевле ли продукт аналогичных решений
  • Нравится ли продукт пользователям, и готовы ли они платить за него и рекомендовать его своей семье, друзьям и коллегам.

Разработка, альфа- и бета-тестирование

Как работает MVP?

На разработку конечного продукта уходит в среднем от 6 до 8 месяцев при бюджете в $50000. В результате вы получаете готовый продукт, который выставляете на рынок. Затем вы ждете реакции пользователей – им он либо понравится, либо нет. Если ваш продукт не нравится пользователям, время и деньги, потраченные на его разработку, тратятся зря.

Метод MVP позволяет ускорить запуск продукта, потому что необходимы только основные функции, прежде чем вы сможете начать получать реальную обратную связь по концепции. На проектирование и разработку MVP обычно уходит от 1 до 1,5 месяцев при бюджете от $2500 до $5000. Видите разницу?

Как работает MVP?

MVP подходит только для стартапов?

Принято считать, что MVP следует создавать только на начальных этапах развития бизнеса. Но это ошибка.

Когда вы разрабатываете новые функции, вы всегда должны начинать с MVP. Выпустите базовую версию новой функции для тестирования выбранных групп пользователей. Получив отзыв, улучшите функцию перед выпуском официальной версии.

Отличные примеры минимально жизнеспособных продуктов

  • Foursquare. MVP компании содержал чекины и награды в виде значков. Оценив первоначальную реакцию пользователей, разработчики начали расширять продукт, добавляя рекомендации и путеводители по городам. Сегодня Foursquare объединяет 50 миллионов человек, которые отметились более 8 миллиардов раз.
  • Instagram. Изначально MVP был ориентирован только на фотофильтры. Пользователи могли делать снимки, применять один из предложенных фильтров и сохранять свои фотографии в альбоме на своем устройстве. Приложение понравилось пользователям. С тех пор оно было обновлено, чтобы включить видео, геолокацию, теги, хэштеги и интеграцию с другими социальными сетями.
  • Amazon. В 1990 году Джефф Безос составил список товаров, которые в то время можно было продавать через Интернет. Его самый первый список включал 20 категорий. Позже он выбрал только пять: книги, компакт-диски, видео, компьютерное оборудование и программное обеспечение. Он запустил простой сайт с каталогом книг. Как только клиент заказал книгу, Безос купил ее у дистрибьютора и отправил. С годами сайт масштабировался и рос. Сегодня Amazon предлагает гораздо больше товаров и является одним из крупнейших розничных продавцов в мире.
  • Facebook. Популярная социальная сеть начиналась как Thefacebook. Идея MVP заключалась в том, чтобы объединить студентов в одном классе или колледже. Thefacebook позволял пользователям публиковать сообщения на форумах. Все остальные функции были добавлены после успеха MVP.
  • Airbnb. Джо Геббиа и Брайан Чески, живущие в квартире-лофте, с трудом платили за жилье. Им пришла в голову идея предоставить жилье тем, кто приезжает в Сан-Франциско. Они запустили простой сайт, выложили несколько фотографий своего дома и приняли трех гостей. Сегодня годовой доход стартапа составляет 2,6 миллиарда долларов.