Маркетинговая стратегия важна для всех предприятий, поскольку она четко описывает, как они будут находить новых клиентов и продвигать свои товары и услуги, чтобы в конечном итоге добиться увеличения продаж. Вы можете использовать маркетинговую стратегию как самостоятельный инструмент, как часть маркетингового плана или как часть бизнес-плана – все они имеют немного разные компоненты.

Давайте остановимся на некоторых примерах маркетинговой стратегии для вашего бизнес-плана.

Ключевые моменты

  • Надежная маркетинговая стратегия учитывает 4P: продукт, продвижение, цена и место.
  • Ваш успех может зависеть от понимания потребностей ваших клиентов и достаточной гибкости, чтобы найти способ их удовлетворить.
  • Помните о своем бюджете. Вы можете делать только то, что можете себе позволить, и вам следует планировать периодические дефициты.

Как маркетинговая стратегия вписывается в ваш бизнес-план

Раздел маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана основывается на разделе анализа рынка. Маркетинговая стратегия определяет место вашего бизнеса на рынке и то, как вы будете устанавливать цены, продвигать и продавать свой продукт или услугу. Она также может служить источником важной информации для потенциальных инвесторов, которые анализируют ваш бизнес.

4P: продукт, продвижение, цена и место

Вы можете разбить ключевую информацию в разделе маркетинговой стратегии, используя концепцию 4P маркетинга: продукт, продвижение, цена и место.

Продукт

Продукт может относиться как к физическому товару, так и к услуге, которую вы планируете предложить. Вот некоторые из областей продукта, которые входят в этот раздел:

  • Название бренда
  • Сопутствующие продукты или услуги
  • Функциональность
  • Упаковка
  • Качество
  • Гарантия

Продвижение

Продвижение охватывает различные аспекты того, как вы планируете продвигать свой продукт или услугу. Вот сферы, которые вы должны рассмотреть:

  • Реклама
  • Маркетинговый бюджет
  • Стратегия продвижения
  • Публичность и связи с общественностью
  • Сотрудники отдела продаж
  • Стимулирование сбыта

Цена

Здесь рассматривается то, как вы планируете устанавливать цены на свой продукт или услугу. Вы должны рассмотреть следующие аспекты ценообразования:

  • Комплектация (если у вас есть сопутствующие товары/услуги)
  • Гибкость ценообразования
  • Стратегия ценообразования
  • Розничная цена
  • Сезонная цена (если применимо)
  • Оптовая цена

Место

Эта часть, также известная как дистрибуция, посвящена доставке вашего товара или услуги вашим клиентам. Вот некоторые области, которые вы должны охватить:

  • Распределительные центры
  • Каналы распределения
  • Управление запасами
  • Логистика
  • Обработка заказов
  • Транспортировка
  • Складское хозяйство

7 Советов по написанию маркетинговой стратегии

Когда будете писать раздел маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана, помните о семи вещах. Это поможет вам сделать его максимально эффективным и актуальным.

Покажите, насколько вы уникальны

Основой вашей маркетинговой стратегии должно стать ваше уникальное торговое предложение (УТП). Это утверждение, которое описывает, что отличает вас от всех остальных на рынке. Сначала создайте свое УТП, а затем развивайте его, соотнося с каждым из 4P.

Общей нитью каждой части вашей маркетинговой стратегии должно быть то, как ваш бизнес решает проблему или удовлетворяет потребность лучше, чем кто-либо другой.

Знайте своих клиентов/потребителей

Информация, которую вы включите в свою маркетинговую стратегию, должна включать все исследования, проведенные вами в ходе анализа рынка. Убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, кто ваши идеальные покупатели или клиенты, что им нравится, что им нужно и чего они ожидают. Это сделает вашу маркетинговую стратегию более точной и применимой к вашей целевой аудитории.

Будьте гибкими

4P маркетинга хорошо работают для физических товаров, но для услуг их, возможно, придется немного подкорректировать. Например, вы можете использовать свой веб-сайт вместо физического местоположения для раздела «Место». Ваш сайт также должен быть частью раздела «Продвижение», как и все платформы социальных сетей, в которых вы участвуете.

Проведите исследование

Когда вы определяете цену, у вас должно быть много данных, подтверждающих ваше решение. Включите отраслевые отчеты, объявления конкурентов и сравнения, которые демонстрируют проведенные вами исследования и то, как вы пришли к выводу, что вы правильно устанавливаете цену на свой продукт или услугу.

Используйте визуальные средства

Как и в других разделах бизнес-плана, использование диаграмм, графиков и изображений для иллюстрации фактов может облегчить их восприятие и понимание аудиторией. Находится ли ваше ценообразование на среднем уровне в отрасли? Планируете ли вы использовать четырехступенчатый процесс распределения?

Используйте визуальные средства, чтобы донести свою мысль до аудитории.

Помните о своем бюджете

Вы изложите финансовый анализ вашей компании в другом разделе бизнес-плана, но не забывайте об этих цифрах, когда будете писать свою маркетинговую стратегию. Ваш маркетинговый процесс может выглядеть хорошо сам по себе, но вам будет трудно достичь своих целей, если вы не увяжете его непосредственно с вашим финансовым положением.

Включите ваши сопутствующие товары

Если вы собираетесь рассказать о своих маркетинговых материалах в разделе о маркетинге, вам следует включить их образцы в качестве экспонатов. Это могут быть брошюры, информационные листы, видеоролики и фотографии.

Подведем итог

Ваша маркетинговая стратегия – это общий план того, как вы собираетесь сделать свой бизнес прибыльным. Крупные предприятия могут иметь различные стратегии для различных направлений своей деятельности. Индивидуальные предприниматели несут на себе груз одного плана. Но учет всех этих компонентов в любом случае повысит ваши шансы на успех.