Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы

Контекстная реклама подбирается поисковыми системами по запросам вводимым пользователем или контенту просматриваемого им сайта. Если ваша реклама демонстрируется в несоответствующей теме, потенциальный клиент (посетитель) либо проигнорирует рекламу, либо перейдет на страницу, но не выполнит нужного действия (покупки товара, подписки). Чтобы этого не случилось, необходимо знать, как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы и составлять на их основе эффективные объявления.

Основной механизм подбора слов

Принцип работы контекстной рекламы заключается в следующем: пользователь видит объявление по интересующему его запросу, переходит по ссылке и находит нужную ему информацию или товар. Эта схема работает, если соблюдены два условия:

Тема объявления совпадает с интересами пользователя;
Целевая страница (куда приводит объявление) соответствует объявлению и предмету поиска потенциального клиента.

Они обеспечиваются правильным подбором поисковых слов, которые указываются при создании новой рекламной кампании.

Виды ключевых слов и применение их в контекстной рекламе

Запросы – это слова, словосочетания и фразы, используемые пользователями для поиска информации в сети. Они могут быть точными, тематическими и обобщающими (околотематические). Имеют различную частоту использования и специфику написания (иностранные, жаргонные, с ошибками). Каждый вид слов используется для достижения определенных целей и имеет свою стоимость показа.

Смысловая составляющая запросов

Тематические ключи определяют тему вашего сайта (целевой страницы) или наименование товара. Это может быть одного или несколько слов. Например, фраза «автомобиль Акура» является тематической по отношению к сайту о ремонте и к магазину этой марки автомобилей. В этом случае использовать его для контекстной рекламы на странице поиска неэффективно, поскольку пользователь обычно ищет более точную информацию. С другой стороны, на тематических сайтах они будут более уместны и результативны.

Точные ключевые слова – это наименование вашего товара или описание информации с привязкой. Как правило, они состоят из основного (тематического) слова и уточняющих. Например, «купить+диван+Москва», где «диван» — основное слово, а «купить+Москва» — уточняющие.

В зависимости от сопровождающих слов точные фразы разделяют на:

Транзакционные — купить, продать, заказать, цена, стоимость, доставка;
Информационные — характеристики, отзывы, описание, определение, ремонт;
Навигационные — сайт, компания;
Медийные — скачать, слушать, смотреть, онлайн;
Географические — названия городов, микрорайонов, стран.

Точные слова – это идеальный вариант для контекстной рекламы, демонстрируемой в поисковых системах.

Обобщающие ключи – это отдельные слова, которые потенциально могут привести на сайт клиентов или подписчиков. Например, слово «автомобиль» охватывает сразу много направлений информации. В некоторых ситуациях поисковые системы могут не допустить самостоятельное использование подобных слов. Применяются они только в крайних случаях, если спрос на другие ключи слишком высок.

Частота запросов и ее влияние на стоимость контекстной рекламы

Чем больше пользователей использует для поиска конкретное слово, тем выше его актуальная частотность. Различают ключи:

Высокочастотные;
Среднечастотные;
Низкочастотные.

Наиболее результативны для контекстной рекламы высокочастотные запросы. С другой стороны, следует понимать, что подбор ключевых слов используют и ваши конкуренты. Это значит, что спрос на такие слова больше. Чтобы сдерживать поток вебмастеров, желающих публиковать свои объявления по высокочастотным запросам, поисковые системы поднимают стоимость рекламы.

Оплата за рекламу производится за переход по ссылке (контекстному объявлению). А потому идеальным вариантом для рекламодателя является поиск таких ключевых слов, которые были бы низкочастотными (самыми дешевыми), но при этом максимально точно находили реальных клиентов или подписчиков.

Где искать ключи для объявлений

Список запросов для настройки контекстной рекламы можно составить вручную или воспользоваться программами. Поисковые системы имеют собственные сервисы для подбора ключевых слов (индексаторы). Использовать их предпочтительно в первую очередь, если вы размещаете контекстную рекламу в соответствующей поисковой системе. Так реклама в Гугл составляется при помощи Google AdWords, а в Яндекс Директ — применяется Wordstat. Конечно, это не означает, что необходимо использовать только эти системы, но они являются основополагающими для успеха рекламной кампании.

Как использовать планировщик ключевых слов от Google

Чтобы воспользоваться сервисом необходимо пройти регистрацию в Google AdWords. Далее в категории «Инструменты» вам потребуется выбрать «Планировщик ключевых слов». Тут вы сможете выполнить следующие действия:

Найти ключи по заданной фразе, тематике сайта или категории;
Получить данные количества запросов по самостоятельно подобранным словам;
Создать новые поисковые фразы и словосочетания на базе имеющихся слов;
Спрогнозировать вероятное количество переходов по ключам и стоимость рекламной кампании.

Осуществляя подбор ключевых слов через Google с помощью AdWords, вы можете выбирать регион (геопривязку) и несколько языков. Помимо выбора поисковых слов для объявлений контекстной рекламы, этот сервис позволяет спрогнозировать количество переходов по объявлениям под заданные ключи и предварительно рассчитать ориентировочную стоимость рекламной кампании.

Процесс подбора ключевых слов в Google AdWords

Как подобрать ключевые слова для Яндекс Директ

Для работы в Wordstat достаточно регистрации почтового ящика в системе Яндекс. Сервис позволяет получать три группы данных:

По словам — представляет перечень запросов по заданной тематике в последовательности по убыванию частоты. При выборе ключевых слов список статистики представляется с учетом похожих запросов. Последние также включают в себя фразы, которые искали пользователи параллельно с выбранным запросом.
По регионам — статистика фактических показов указанного слова за месяц и его региональная популярность (наличие повышенного интереса).
По истории — количество запросов по указанному ключу за последний год.

Полученные данные можно разделить на группы по используемым пользователями устройствам: десктопы (ПК, ноутбук), телефоны, планшеты. Это позволяет более точно понять, как подобрать ключевые фразы для Яндекс Директ под ваш тип целевой аудитории.

Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы в Яндекс Wordstat

Дополнительные источники для выбора слов

Помимо сервисов поисковых систем для составления списка ключей для контекстной рекламы можно использовать специальные программы, устанавливаемые на ваш ПК:

Key Collector — одна из лучших программ для подбора семантического ядра с широким перечнем настроек. Предоставляется только платно. Стоимость 1700 рублей.
Allsubmitter — инструмент для продвижения, включающий в себя и автоматический выбор списка ключевых слов. Стоимость продукта от 76 долларов. Предоставляется бесплатная демоверсия.
Букварикс — быстрая бесплатная программа подбора запросов по слову или группе слов.

Как правильно искать фразы

Из предложенного программой списка слов, для вашей контекстной рекламы необходимо выбрать только соответствующие тематике и целям вашего сайта. При этом нельзя использовать один или несколько обобщающих ключей, ведь вы можете попасть в «слепую зону», когда на вашу рекламу не отреагирует ни один пользователь.

Сколько необходимо слов для рекламы

Для каждого сайта количество ключевых слов подбирается индивидуально. Теоретически, чем больше их будет, тем эффективнее прирост посетителей на сайт. Впрочем, управлять рекламной кампанией с большим количеством слов достаточно трудно, ведь счет идет на тысячи вариаций.

К примеру, если вы рекламируете интернет-магазин, вам необходимо составить ключи по всем представленным моделям и позициям. При этом на каждую составляется свой список уточняющих ключей. Таким образом, общее количество слов может достигать 10 000 и более, а, следовательно, возрастет количество переходов и стоимость кампании.

Что такое стоп слова и зачем их вводить

При подборе запросов для контекстной рекламы в Гугл или Яндекс в первую очередь используются тематические ключи. На их основе сервисы статистики предоставляют не только данные по внесенной группе, но и слова с уточнением. Последние не всегда подходят для рекламной кампании.

Например, вы используете слово «адвокат» для рекламы юридических услуг. Но, поскольку этот запрос носит общий характер, в перечне ключей будут предложены и варианты по фильмам или книгам с аналогичным названием. Их необходимо удалить из списка. Для этого в настройках выбранного сервиса устанавливаются стоп слова (минус слова). В этом случае все поисковые фразы содержащие указанные элементы будут автоматически выбракованы из перечня предложенных вариантов.

Группировать подобранные ключевые слова можно с помощью дополнительных средств. Это могут быть онлайн-сервисы:

Rush-analytics.ru — автоматическая группировка с загрузкой данных из Wordstat. Первые 2000 проверок предлагается выполнить бесплатно.
Just-magic.org — подборка и группировка ключей. Стоимость использования от 1000 рублей в месяц.
Semparser.ru — работа в автоматическом режиме с табличными файлами Excel. Для первых 50 ключей услуга бесплатна.

Единой формулы того, как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы — не существует. Для успешной кампании вам необходимо не только изначально правильно сделать выбор, но и постоянно дополнять и пересматривать список в соответствии с постоянно колеблющейся статистикой.