Вы предприниматель, желающий превратить свою идею в бизнес? Есть ли у вас бизнес-план? Существуют некоторые споры о том, нужен ли бизнес-план новым предприятиям, только начинающим свою деятельность, особенно если они не просят денег. По словам Карла Шрэмма, автора книги «Сжечь бизнес-план», многие крупные корпорации не имели бизнес-планов, когда только начинали свою деятельность:

«Если вы посмотрите на все наши старые крупные корпорации – U.S. Steel, General Electric, IBM, American Airlines – и затем посмотрите на наши более новые компании, такие как Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, ни у одной из этих компаний никогда не было бизнес-плана, прежде чем они начали свою деятельность».

Администрация малого бизнеса придерживается среднего подхода, признавая, что не всем компаниям нужен комплексный план. Вместо этого она предлагает малым предприятиям и стартапам использовать «сокращенную» и более оптимизированную версию, чтобы изложить основные моменты и подчеркнуть сильные стороны. Сокращенный или длинный, ваш бизнес-план должен охватывать основы.

Схема бизнес-плана

Приведенный ниже план содержит краткий обзор того, что должен включать каждый раздел бизнес-плана. Это не окончательное руководство, так как вы можете расширить или объединить разделы, или добавить дополнительные детали в соответствии с особенностями вашего предприятия. Помните, что идея состоит в том, чтобы представить ваше предприятие в наиболее привлекательном и профессиональном виде.

Исполнительное резюме

Хотя в бизнес-плане оно стоит на первом месте, исполнительное резюме – это раздел, который обычно пишется последним, поскольку в нем заключен весь план. В нем дается введение и высокоуровневый обзор вашего бизнеса, включая заявление о вашей миссии и подробную информацию о том, какой продукт (продукты) и/или услуги вы предлагаете.

Поскольку резюме – это первое впечатление о вашем бизнесе, очень важно, чтобы оно было выдающимся, особенно если вы ищете финансирование.

Описание бизнеса

Предоставьте информацию об открываемом вами бизнесе, включая информацию о том, какую проблему решают ваши товары/услуги, и о наиболее вероятных покупателях. Вы также можете расширить это описание, предложив обзор отрасли, частью которой будет являться ваш бизнес, включая тенденции, основных игроков и предполагаемый объем продаж. Этот раздел должен дать позитивное представление о вашем месте в отрасли. Выделите свой бизнес на фоне конкурентов, описав свои знания и опыт, а также конкурентные преимущества.

Анализ рынка

Анализ рынка является важнейшим разделом бизнес-плана, поскольку он определяет ваших лучших покупателей или клиентов. Чтобы создать убедительный анализ рынка, тщательно изучите основной целевой рынок для вашей продукции/услуг, включая географическое положение, демографические показатели, потребности целевого рынка и то, как эти потребности удовлетворяются в настоящее время.

Ваша цель – продемонстрировать, что вы хорошо и глубоко понимаете людей, которым вы планируете продавать свои продукты/услуги, чтобы вы могли сделать обоснованные прогнозы о том, сколько они могут купить, и убедить других заинтересованных лиц.

Конкурентный анализ

Готовясь к написанию раздела конкурентного анализа, вы узнаете, насколько успешны ваши прямые и косвенные конкуренты на рынке. Этот раздел бизнес-плана включает оценку сильных и слабых сторон ваших конкурентов, любые преимущества, которые они могут иметь, и уникальные качества, которые выделяют ваш бизнес на фоне конкурентов. Он также включает анализ того, как вы будете преодолевать любые барьеры для входа на выбранный вами рынок.

Главная цель здесь – выделить ваш бизнес среди конкурентов, но сильный конкурентный анализ сможет убедить потенциальные источники финансирования в том, что ваш бизнес может успешно конкурировать на рынке.

План продаж и маркетинга

Раздел «Продажи и маркетинг» предлагает подробное объяснение стратегии продаж, плана ценообразования, предлагаемых рекламных и промоутерских мероприятий, а также всех преимуществ вашей продукции/услуг. Здесь необходимо изложить уникальное торговое предложение вашего бизнеса, описать, как вы планируете вывести свои товары/услуги на рынок и как вы будете убеждать людей покупать их.

При разработке уникального торгового предложения ваша цель – ответить на вопрос: «Почему люди должны покупать у меня, а не у моих конкурентов?»

План владения и управления

В этом разделе описывается юридическая структура вашего бизнеса и управленческие ресурсы, включая внутреннюю команду менеджеров, внешние управленческие ресурсы и потребности в кадрах. Укажите опыт и специальные навыки, которые каждый член вашей команды менеджеров привносит в бизнес. Если целью вашего бизнес-плана является получение финансирования, целесообразно включить консультативный совет в качестве управленческого ресурса.

Операционный план

Операционный план содержит подробную информацию о том, как будет вестись ваш бизнес. В нем указывается физическое местоположение вашего предприятия, описание помещений и оборудования, типы необходимых сотрудников, требования к запасам, поставщики и любые другие применимые операционные детали, относящиеся именно к вашему типу бизнеса, например, описание производственного процесса или специальных предметов, необходимых для повседневной деятельности.

Финансовый план

Начало бизнеса обычно связано с получением прибыли, поэтому важно продемонстрировать, что у вас есть четкое представление о текущих финансах, потребностях в финансировании, а также прогнозируемых доходах. В финансовом разделе приведите описание ваших потребностей в финансировании, подробную финансовую отчетность и анализ финансовых отчетов. В этой части бизнес-плана вы представляете три основных финансовых документа любого бизнеса: баланс, отчет о доходах и отчет о движении денежных средств, или, в случае нового бизнеса, прогноз движения денежных средств.

Приложения и экспонаты

В дополнение к разделам, описанным выше, в конце бизнес-плана следует включить любую дополнительную информацию, которая поможет установить достоверность вашей бизнес-идеи или подкрепить ваш потенциальный успех. Вы можете включить маркетинговые исследования, фотографии вашего продукта, разрешения, патенты и другие права на интеллектуальную собственность, кредитные истории, резюме, маркетинговые материалы, а также любые контракты и другие юридические соглашения, имеющие отношение к вашему бизнесу.

Как организовать бизнес-план

Не существует определенного порядка составления бизнес-плана, единственным исключением является то, что резюме всегда должно быть на первом месте. Кроме того, порядок зависит от ваших целей.

Если ваша цель написания бизнес-плана – помочь вам организовать, собрать информацию и создать «дорожную карту», организуйте его так, как это наиболее интуитивно понятно для вашего процесса. Вы можете сгруппировать схожие материалы вместе, например, все материалы, касающиеся рынков (обзор отрасли, маркетинговый анализ, анализ конкурентов и маркетинговый план).

Если ваша цель – поиск финансирования, организуйте план в соответствии с тем, что ценит ваша аудитория, и вначале представьте лучший, наиболее убедительный материал. Если у вас есть звездная группа людей, входящих в консультативный совет вашего нового бизнеса, поместите этот раздел сразу после резюме. Подчеркивание сильных сторон вашего нового бизнеса побудит читателя продолжить чтение вашего плана.

Добавьте титульную страницу и оглавление

После заполнения всех разделов не забудьте вставить титульный лист в начало плана, а затем оглавление, в котором перечислены все разделы с указанием номеров страниц.

Оглавление
1. Исполнительное резюме…………………………. Страница #
2. Описание бизнеса………………………. Страница #
3. Анализ рынка……………………………….. Страница #
4. Конкурентный анализ………………………. Страница #
5. План продаж и маркетинга………………………. Страница #
6. План владения и управления………………………. Страница #
7. Операционный план…………………………………. Страница #
8. Финансовый план………………………………….. Страница #
9. Приложения и экспонаты…………………. Страница #

Внешний вид вашего бизнес-плана имеет значение

Если вы пишете бизнес-план в качестве организационного упражнения – только для своих глаз – не стесняйтесь вольностей со стилем и организацией; простой акт помещения всех ваших идей в практичный шаблон может стать ценным инструментом мозгового штурма. Однако если вы ищете финансирование или инвесторов, бизнес-план – это официальный документ, поэтому он должен выглядеть именно так. Каждый аспект вашего бизнес-плана должен произвести впечатление на потенциальный источник финансирования.

Уделите внимание полям и форматированию; убедитесь, что он проверен на орфографию и грамматику. Если вы не разбираетесь в этом, обратитесь к профессионалу.

Нанять профессионала для разработки, редактирования или проверки вашего бизнес-плана может быть хорошей идеей, независимо от того, насколько вы опытны; свежий взгляд часто может заметить проблемы, которые упустил первоначальный автор.

Если вам нужны печатные копии, сделайте их профессиональную печать и переплет. Помните, что у вас может быть только короткое время, чтобы продать свою идею, а первое впечатление производит сильное впечатление.

Часто задаваемые вопросы

Каким должен быть объем бизнес-плана?

Хороший бизнес-план не может быть привязан к минимальному или максимальному количеству страниц. Это связано с тем, что правильный объем зависит от вашего бизнеса. Ваш бизнес-план должен быть достаточно кратким, чтобы передать самое необходимое без излишеств и пустого содержания, но при этом достаточно длинным, чтобы продемонстрировать аудитории, что ваш бизнес хорошо изучен и полностью продуман.

Простой план для скромного стартапа может состоять из 40 страниц, в то время как более сложный бизнес-план может потребовать 100 страниц, чтобы передать амбициозную стратегию финансирования, схемы продукции, данные об отрасли или весь масштаб предприятия. Цель состоит в том, чтобы дать возможность полностью объяснить необходимую информацию о вашем бизнесе, представленную в сжатой и хорошо организованной форме.