С помощью лишь ноутбука и доступа в интернет ваш онлайн-курс может привлечь студентов со всего мира, помогая им освоить важные навыки за гораздо меньшие деньги, чем в традиционном образовании.

В этой статье мы расскажем вам о 10-этапном процессе создания онлайн-курса, который позволит вам зарабатывать деньги и оказывать влияние на ваших студентов.

Вы узнаете, как создать новый курс, который выделит вас как эксперта в вашей отрасли, принесет значительный доход и поможет вашим студентам добиться успеха.

1. Выберите тему вашего курса

Рост сферы электронного обучения и преимущества создания онлайн-курса должны сигнализировать о чем-то важном: вы столкнетесь с конкуренцией, предлагая свой онлайн-курс на рынке. Сейчас нет недостатка в онлайн-курсах на темы, начиная от цифрового маркетинга и видеомонтажа до онлайн-письма и предпринимательства.

Выбирая тему для онлайн-курса, выберите такую, которую вы можете преподавать уникально, где у вас есть отраслевые знания, авторитет, экспертиза и страсть. К тому же, убедитесь, что тема курса пользуется высоким спросом на рынке.

Темы курса

Отраслевые знания, экспертиза и авторитет

Начинающие хотят учиться у эксперта, который находится на несколько шагов впереди их в процессе обучения. Учащимся также нужно знать, что они слушают человека, который высоко ценится в своей области. Вот несколько признаков того, что это о вас:

  • Вы работали в отрасли годами или десятилетиями и имеете высокий уровень знакомства с вашей областью.
  • Вы культивировали знания или навыки по теме вашего курса на протяжении многих лет или десятилетий.
  • У вас есть исторический контекст отрасли.
  • Вы можете делать обоснованные прогнозы о будущем отрасли.
  • У вас есть выше среднего знания или навыки по предмету и вы можете передать эту информацию другим.
  • Вы знаете о распространенных ошибках или подводных камнях и можете наставлять новичков, как их избежать.
  • Вы можете легко ответить на вопросы начинающего.
  • У вас есть дипломы или награды, подтверждающие вашу экспертизу в вашей области.
  • У вас есть подтвержденная репутация у людей, которые могут говорить о качестве вашей работы и уровне вашей экспертизы.
  • Вы считаетесь лидером мнений в вашей области и регулярно пишете в твиттере, блогах или делитесь своими знаниями с крупной аудиторией.
  • Вы участвовали в подкастах или были упомянуты в статьях и/или книгах о вашей области знаний.

Страсть

Создание всестороннего и полезного курса требует значительного количества времени и энергии. Вот признаки того, что у вас есть страсть, чтобы поддерживать это начинание:

  • У вас выраженный энтузиазм по вашей предметной области, и вы можете заинтересовать ею и студентов.
  • У вас есть искреннее желание помочь людям приобрести навыки и знания в вашей области.
  • Вы готовы приложить усилия, чтобы предложить лучший курс, чем конкуренты.
  • Вас волнует перспектива организации учебной программы вокруг ваших знаний и экспертизы.
  • Вы стремитесь к непрерывному улучшению и мастерству в вашей области.

Высокий спрос на рынке

Хотя ваша экспертиза и страсть важны при выборе темы курса, для его успеха необходим высокий спрос на рынке. Вот несколько признаков того, что ваш курс вызывает достаточный интерес:

  • Тема вашего курса находится в рамках растущей, а не сокращающейся отрасли.
  • Тема вашего курса имеет высокий объем поисковых запросов в поисковых системах, таких как Google.
  • В вашей нише уже разработаны похожие курсы конкурентами.
  • Ваш курс обучает набору навыков, которые пользуются большим спросом.
  • Вы определили недостаточно обслуживаемую аудиторию по данной теме и заполняете рыночный пробел.

Хотя тема вашего курса не обязательно должна соответствовать каждому пункту этого списка, наличие определенного уровня отраслевых знаний и экспертизы, авторитета и страсти по вашей предметной области сыграет ключевую роль в создании курса, который выделится среди конкурентов и предложит уникальную ценность потенциальным студентам.

Кроме того, важно исследовать и проверять, есть ли спрос на рынке на тему вашего курса. Узкоспециализированные темы курсов, такие как «производство натурального кленового сиропа» или «создание музыки в стиле ска», могут не иметь достаточного спроса, чтобы сделать создание курса прибыльным. (Мы посвятим целый раздел этого руководства тому, как проверить рыночный спрос на ваш курс.)

2. Проведите исследование среди потенциальных клиентов

Выбор темы курса – это ключевой момент, но до создания контента курса и погружения в цикл продаж еще есть несколько шагов.

Во-первых, важно понять вашу целевую аудиторию, прежде чем начинать планировать контент для нее.

Вот несколько причин уделить время исследованию пользователей и определению вашего идеального клиента на начальном этапе создания онлайн-курса:

  • Поставить себя на место новичка. Будучи экспертом в области, часто можно поддаться «проклятию знаний», когнитивному искажению, когда вы предполагаете, что собеседник обладает такими же базовыми знаниями, как и вы. Общение с потенциальными пользователями поможет вам вернуться к мышлению новичка и соответственно адаптировать ваш курс.
  • Понять болевые точки вашего клиента. Ваш курс должен помочь покупателю решить проблему, с которой он сталкивался, помочь ему приобрести знания, которые он не мог найти в другом месте, или помочь ему быстрее или эффективнее изучить что-то по сравнению с доступными альтернативами. Чтобы ваш курс смог это сделать, вам нужно точно знать, с какими болевыми точками сталкивается ваш потенциальный покупатель и как решить их в рамках вашего курса.
  • Узнать, чего хочет достичь студент. Самая важная часть вашего курса для студентов – это трансформация: состояние, которое они достигают после его завершения. Общение с потенциальными клиентами поможет вам узнать, чего они хотят достичь.
  • Знать, как продавать им. Как гласит поговорка: «Если вы продаете всем, вы не продаете никому». Важно создать профиль «идеального клиента», чтобы вы могли адаптировать содержание вашего курса и маркетинг таким образом, чтобы они напрямую обращались к ним. Понимание точного месседжа, который нужно передать вашему идеальному клиенту, будет информировать все, начиная от заголовков на вашей целевой странице до того, как вы продвигаете свой курс в социальных сетях.

При определении идеального клиента выходите за рамки предположений и случайных бесед. Вместо этого подходите к определению идеального клиента, как кто-то, проводящий методологическое исследование пользователей. Вот несколько способов проведения исследования пользователей:

  • Исследуйте с помощью Google Trends. Используйте Google Trends для поиска вашей темы и проверки, увеличивается ли или уменьшается интерес к ней. Вы можете фильтровать по стране и временному периоду.
  • Изучайте Reddit и Quora. На Reddit переходите к субреддитам, связанным с темой вашего курса, и просматривайте темы, которые могут помочь с содержанием курса. На Quora ищите вопросы, связанные с вашей темой, и определяйте, с какими проблемами сталкиваются люди и что они хотят знать.
  • Просматривайте социальные сети и форумы. Следите за ведущими людьми в вашей отрасли в социальных сетях, таких как Twitter и LinkedIn, обращая внимание на беседы, связанные с темой вашего курса.
  • Организуйте телефонные интервью. Помимо вторичного исследования в социальных сетях, связывайтесь с потенциальными клиентами напрямую, чтобы узнать, будут ли они доступны для ответов на несколько вопросов в рамках исследовательского звонка.

Проведите интервью хотя бы с 10 людьми, сообщив, что вы начинаете курс и хотели бы задать им несколько вопросов, включая следующие:

  • Какие проблемы я могу вам помочь решить?
  • Какие трудности я могу вам помочь преодолеть?
  • Каковы были бы ваши цели при прохождении этого курса?
  • Какой результат вы надеетесь получить после завершения курса?

Держите интервью с пользователями короткими и используйте их как возможность узнать о предпочтительном формате курса и ценообразовании. Подумайте о стимулировании интервьюируемых, предложив им курс бесплатно, как только он будет завершен.

Используйте следующий скрипт, чтобы спросить потенциальных клиентов, будут ли они готовы встретиться с вами для интервью о пользовательском исследовании:

«Привет. Я создаю курс по теме _____ и хочу убедиться, что он будет невероятно ценным для учащихся. Интересно, согласитесь ли вы уделить мне 15 минут вашего времени для короткого видеозвонка, где я смогу узнать, как мой курс может помочь людям, таким как вы, достичь своих целей. Если вам интересно, я с удовольствием предоставлю вам курс бесплатно после его завершения в знак моей благодарности».

Потраченное время на проведение исследования пользователей сыграет ключевую роль в создании качественного курса, который можно будет продвигать идеальным покупателям и который обеспечит трансформацию для студентов.

3. Выбор формата вашего курса

Курсы могут представлять собой различные форматы и средства. То, как вы структурируете и предоставляете свой курс, определит, как вы будете продвигать его среди покупателей, сколько контента включить в вашу учебную программу, и какую разумную цену вы можете установить за ваш курс. Существуют три основных типа курсов:

  1. Мини-курс
  2. Многодневный курс
  3. Мастер-класс

Мини-курс

Мини-курс обычно требует часа или двух для его завершения. Он может представлять разные формы – например, серию писем или плейлист из 10 коротких видео.

Мини-курсы обычно предлагаются по низкой цене (например, менее 100 долларов) или даже бесплатно, чтобы служить маркетинговым инструментом или магнитом для привлечения клиентов на более глубокий и дорогой курс. Мини-курс – отличный способ начать работу как создателя курсов, чтобы тестировать рынок и научиться создавать более крупные курсы.

Многодневный курс

Многодневные курсы – это промежуточные цифровые образовательные продукты, для завершения которых студентам обычно требуется несколько дней.

Они могут включать предварительно записанные видео, разбивающие курс на разные уровни или модули, и дополнительные материалы, такие как рабочие листы и списки для проверки. Также могут быть викторины для проверки знаний учащихся на протяжении курса.

Такие курсы часто попадают в ценовой диапазон от 250 до 2000 долларов. Многодневный курс идеален, если вы уже проверили свою идею с помощью мини-курса.

Мастер-класс

Мастер-классы могут длиться от нескольких недель до нескольких месяцев и нацелены на предоставление покупателям полной системы для успеха. Эти типы курсов обычно продаются профессионалам и имеют ценовой диапазон от 300 до 5000 долларов. Если вы впервые создаете курс, обычно не стоит начинать с мастер-класса. Вместо этого сначала наберитесь опыта, создавая мини-курсы и многодневные курсы.

Например, Жан-Мартен Формер и Сюлейка Монпети, основатели Института огородника, предлагают ряд курсов, включая Мастер-класс огородника.

На прохождение курса требуется от 40 до 60 часов и включает более 40 модулей, более 50 видео, более 45 технических листов и многое другое. Компонент сообщества является частью предложения. Курс стоит 1997 долларов и включает загружаемую программу курса, которую вы можете просмотреть перед покупкой, в ней содержится информация обо всем, что охватывает курс.

Институт огородника

Фото примера.

Выбирайте тип курса, который вы создаете, исходя из вашего опыта создания курсов, широты и глубины контента, который вы собираетесь создать, а также готовности вашего целевого покупателя платить.

4. Проверьте, есть ли высокий спрос на рынке на ваш курс

В бизнесе полезно проверить вашу идею перед тем, как запустить ваш продукт в мир. Прежде чем тратить деньги и время на создание цифрового продукта, который люди могут не купить, проверьте, действительно ли есть спрос на рынке, прежде чем полностью вкладываться в вашу идею.

Один из способов сделать это – создание минимально жизнеспособного продукта (MVP), концепция, введенная Эриком Райсом в его книге «Стартап без бюджета». MVP – это продукт, который вы выпускаете на рынок с минимальным набором функций, достаточным для подтверждения ваших предположений. Когда вы думаете о создании онлайн-курса, создайте минимально жизнеспособную версию вашего курса, такую как мини-курс или бесплатный вебинар, чтобы проверить вашу идею.

Создайте мини-курс

Мини-курсы обычно занимают менее двух часов и сосредотачиваются на конкретной теме, вместо попыток охватить широкий круг идей. Мини-курс в конечном итоге может стать модулем или уроком в многодневном курсе. Вот примеры того, как превратить широкую тему курса в мини-курс MVP:

Тема многодневного курса Идея мини-курса
Маркетинг для стартапов Органические стратегии в социальных сетях с $0
Основы email-маркетинга Сегментация email в Mailchimp
Как написать научно-популярное эссе Создание идеального открывающегося хука
Основы фотографии Освещение и тени в фотографии
Лидерство и управление людьми Как провести эффективную индивидуальную встречу

Мини-курс позволяет вам выбрать тему, в которой вы хорошо разбираетесь, и упаковать свои знания или переупаковать ваш существующий материал (например, блоги, темы на X, email-рассылки) в формат, например, email-курс. Email-курс также позволяет вам собирать электронные адреса людей, которым вы в конечном итоге будете продвигать ваш более крупный курс. Тот факт, что кто-то регистрируется и проходит ваш мини-курс, подтверждает наличие спроса на рынке на более крупный курс по более широкой теме.

Создайте бесплатный вебинар

Еще одна стратегия MVP для проверки спроса на рынке на ваш курс – это создание вебинара с предложением дополнительных продуктов (апселл). Средний коэффициент конверсии вебинара может составлять около 20%.

Наблюдение за таким коэффициентом конверсии является подтверждением того, что на рынке существует спрос на ваш более крупный курс. Большую часть времени вебинара уделяйте предоставлению ценной информации по теме вашего курса, но убедитесь, что вы собираете отзывы участников о том, что им было полезно и что еще они хотят узнать.

Эти методы проверки вашей идеи курса помогут вам избежать создания курса, который на самом деле никто не купит.

5. Предпродажа вашего курса

Предпродажа курса означает продажу вашего курса до того, как вы его фактически создали. Это еще одна стратегия снижения рисков, чтобы избежать создания курса, который никому не нужен.

Другие преимущества включают проверку вашей концепции на прочность, адаптацию вашего контента к ранним отзывам от покупателей и привлечение средств через предпродажи для финансирования создания вашего курса. Кроме того, наличие нескольких ранних записей студентов, вероятно, послужит мотивацией для завершения и запуска вашего курса в мир.

Привлечение первой группы клиентов для предварительной продажи (или предзаказа) можно осуществить, создав страницу предварительной продажи и стимулируя покупателей скидкой.

Для предпродажи вашего курса:

  • Как минимум, у вас должно быть название, тема и план курса, который даст ранним покупателям представление о программе, которую они будут изучать в будущем.
  • Определите для себя, как будет выглядеть успешная предпродажа.

Например, ваша цель может заключаться в том, чтобы сделать 25 предпродаж вашего курса. Если за данный период времени вы продадите меньше этого количества, стоит тщательно подумать, хотите ли вы продолжать создание курса или предпочтете вернуть деньги покупателям и вернуться к началу планирования.

6. Составьте план вашего курса

Составление плана вашего курса, разработка его содержания и логическое разделение его на уроки требует от вас поставить себя на место студента. Начните с желаемого конечного состояния студента и работайте, двигаясь назад оттуда.

Разделите содержание на модули и уроки

Объем содержания вашего курса и количество включенных в него уроков будут определяться частично типом курса, который вы создаете (например, мини-курс, многодневный курс, мастер-класс), а также связанным с ним временем выполнения и стоимостью.

После того, как вы это определите, разделите курс на отдельные модули и уроки или разделы и подразделы.

Например, если вы создаете курс по контент-маркетингу, вот как может выглядеть разбиение этого курса на пять модулей:

  • МОДУЛЬ 1: Разработка стратегии контента
  • МОДУЛЬ 2: Написание контента, способствующего конверсии
  • МОДУЛЬ 3: Поисковая оптимизация (SEO)
  • МОДУЛЬ 4: Управление календарем контента
  • МОДУЛЬ 5: Распространение контента

Оттуда вы можете разбить ваши модули на серию конкретных уроков, которые детально рассматривают определенную тему и настраивают ваших студентов на успех. Вот как вы можете разбить вышеуказанные модули для того же курса:

МОДУЛЬ 1: Разработка стратегии контента

  • Урок 1: Определение редакционных целей и задач
  • Урок 2: Определение целевого клиента и создание персон читателей
  • Урок 3: Очерчивание пути контента для клиента
  • Урок 4: Исследование контента конкурентов
  • Урок 5: Выбор форматов контента

МОДУЛЬ 2: Написание контента, способствующего конверсии

  • Урок 1: Выбор подходящих тем
  • Урок 2: Исследование и составление плана
  • Урок 3: Создание идеального вступления
  • Урок 4: Написание убедительного контента
  • Урок 5: Эффективное редактирование

МОДУЛЬ 3: Поисковая оптимизация (SEO)

  • Урок 1: Исследование ключевых слов
  • Урок 2: On-Page SEO
  • Урок 3: Технический SEO
  • Урок 4: Оффсайт SEO и построение бэклинков
  • Урок 5: SEO инструменты и измерение

МОДУЛЬ 4: Управление календарем контента

  • Урок 1: Выбор инструмента для календаря контента
  • Урок 2: Категоризация контента в календаре
  • Урок 3: Установка регулярных встреч по контенту
  • Урок 4: Поддержание порядка в календаре контента
  • Урок 5: Поддержание банка идей и очереди контента

МОДУЛЬ 5: Распространение контента

  • Урок 1: Продвижение контента на собственных каналах
  • Урок 2: Обновление и повторное использование контента
  • Урок 3: Предложение публикаций и информационных бюллетеней
  • Урок 4: Синдикация вашего контента
  • Урок 5: Платная реклама и спонсорство

Как только у вас будет четкий план, детализирующий темы для каждого модуля и урока, у вас должно быть четкое направление для начала создания контента вашего курса, один урок за раз. Каждый урок должен содержать подробные шаги, информацию и упражнения для работы студентов. В рамках каждого урока стремитесь иметь четкие учебные цели, с которыми студенты, приобретающие курс, уйдут.

Определите форматы курса для ваших уроков

В зависимости от типа курса, который вы решите создать, средство его представления может принимать множество различных форм. Для мини-курса, который предлагается бесплатно или по низкой цене, вы можете выбрать формат электронной почты, где вы ограничиваете используемые форматы текстом и некоторыми иллюстративными изображениями или скриншотами.

Однако для более интенсивных и дорогих курсов лучше использовать несколько форматов, чтобы удерживать интерес студентов на протяжении всего курса. Например, вместо использования только текста или исключительно видео, используйте смесь форматов, чтобы поддерживать интерес студентов. Вот несколько популярных форматов курсов и их преимущества:

  • Видеоконтент: отлично подходит для наглядного и эффективного по времени изложения идей
  • Скринкасты и пошаговые инструкции: идеальны для процессов, где студентам нужно видеть точные шаги
  • Текстовый контент: лучше всего подходит для более подробного объяснения концепций, предоставления пошаговой информации и ссылок на другие ресурсы в интернете
  • Скачиваемый контент: отлично подходит для шпаргалок, глоссариев, шаблонов и других инструментов, которые готовят учащихся к успеху
  • Рабочие тетради: ценны для помощи учащимся в усвоении концепций

Старайтесь делать видео длительностью менее 10 минут и стремитесь создавать контент, который является сосредоточенным и применимым. Во время фазы исследования посмотрите, какие форматы используют ваши конкуренты, и рассмотрите возможность спросить потенциальных студентов о том, какой формат курса они считают наиболее увлекательным.

7. Определение цены курса и целей продаж

Цена вашего курса будет варьироваться в зависимости от типа курса, который вы создаете: мини-курс бесплатен или недорог, многодневный курс имеет среднюю стоимость, в то время как мастер-класс обычно стоит дороже. Однако ценообразование вашего курса будет зависеть от ряда факторов, которые вам следует учитывать:

  • Ниша и тема курса. Учитывайте отрасль, в которой находится ваш курс, и чувствительность ваших клиентов к цене. Клиенты, покупающие курс по инвестированию, вероятно, готовы платить больше, чем клиенты, покупающие цифровой курс по маркетингу в социальных сетях.
  • Маркетинг. Сколько вы планируете тратить на маркетинговые кампании? Убедитесь, что затраты на распространение информации о вашем курсе отражены в его цене.
  • Авторитет создателя курса. Покупатели готовы платить больше за курс, созданный кем-то, кто считается доказанным лидером отрасли. Учитывайте свой воспринимаемый авторитет при ценообразовании вашего курса.

Для получения еще более точного представления о том, как вы должны определить цену своего курса, проведите исследование цен конкурентов, чтобы увидеть, как другие создатели цифровых курсов в вашей нише оценивают свои продукты. Убедитесь, что вы не недооцениваете себя, устанавливая слишком низкую цену. С другой стороны, оставайтесь реалистичными и избегайте слишком высоких цен. Не бойтесь изучать то, что предлагают конкуренты, повышайте ценность своего собственного курса и соответственно устанавливайте цену на свой курс.

Помимо проведения специального исследования цен на ваш курс, установите цель продаж, которая также будет информировать вас о том, как вы оцениваете и продвигаете свой курс.

Например, если ваша цель продаж составляет 50 000 долларов, существует несколько способов установить цену на ваш курс:

Сценарий первый:

  • Цель: 50 000 долларов от продаж курса
  • Цена курса: 20 долларов
  • Необходимое количество покупателей: 2500

Сценарий второй:

  • Цель: 50 000 долларов от продаж курса
  • Цена курса: 250 долларов
  • Необходимое количество покупателей: 200

В первом сценарии вы устанавливаете более низкую цену на курс и нуждаетесь в большем количестве клиентов. Во втором сценарии вы устанавливаете более высокую цену и нуждаетесь в меньшем количестве клиентов. Так какой же сценарий лучше?

В целом, стратегия установки слишком низкой цены на курс не является хорошей. Во-первых, вам придется тратить время и деньги на маркетинг вашего курса, чтобы привлечь трафик на страницу вашего курса.

Исходя из предположения, что 1% посетителей вашей страницы купят курс, вам нужно будет привлечь 250 000 посетителей на вашу страницу в первом сценарии и 20 000 посетителей во втором сценарии. Во-вторых, часто выгодно иметь клиентов, которые менее чувствительны к цене.

Учитывайте эти факторы при ценообразовании вашего курса и избегайте слишком низкой цены, которая заставит вас более агрессивно заниматься маркетингом. Потратьте время и силы на создание курса, который вы с гордостью оцениваете по достоинству.

8. Выбор подходящей платформы для онлайн-курса

Далее решите, где именно вы хотите разместить контент вашего курса в интернете. Существует множество различных платформ для курсов с уникальными функциями, но основные типы платформ для онлайн-курсов можно разделить на три категории: автономные, все-в-одном и рынки онлайн-курсов.

Автономные

Автономные платформы предоставляют вам большой контроль над вашим контентом и данными. Примеры автономных платформ включают Thinkific и Teachable, обе из которых легко интегрируются с Shopify.

Вот список автономных платформ для курсов:

  • Thinkific
  • Teachable
  • LearnWorlds
  • Teachery

Все-в-одном

Решения «все-в-одном» объединяют инструменты маркетинга, конструктор сайтов и платформу доставки контента в одном месте. В целом, платформы «все-в-одном» являются наиболее дорогими, но могут быть оправданными, так как позволяют избежать использования нескольких инструментов для достижения одной и той же цели.

Вот список платформ «все-в-одном» для курсов:

  • Kajabi
  • Podia
  • Kartra

Онлайн-рынки курсов предлагают платформу с уже готовой аудиторией, которая может помочь в продвижении вашего курса легче, чем если бы вы делали это самостоятельно. Однако, как правило, у вас будет меньше контроля над ценообразованием и данными.

Вот пара примеров онлайн-рынков курсов:

  • Skillshare
  • Udemy

Не поддавайтесь аналитическому параличу, когда дело доходит до выбора платформы курса. Само содержание вашего курса важнее, чем место его размещения в Интернете. Если выбранная вами платформа курса не обладает необходимыми функциями, вы всегда можете переключиться на другую.

9. Запуск и реклама вашего курса

Создание вашего курса – это одна часть уравнения; запуск его в мир и маркетинг для покупателей – это другая.

После того, как вы приложили усилия, чтобы сделать ваш курс максимально полезным для потенциальных клиентов, важно передать его им в руки с помощью маркетинга. Вот несколько способов продать свой курс и заработать деньги:

  • Проводите еженедельный вебинар. Вебинары, как правило, недороги и являются хорошим способом привлечения потенциальных клиентов для вашего курса. Если кто-то посетит вебинар продолжительностью от 30 до 60 минут, существует большая вероятность, что он купит и ваш курс.
  • Отдайте приоритет email-маркетингу. Создание списка адресов электронной почты потенциальных покупателей – это мощный способ поделиться обновлениями, информацией и скидками, связанными с вашим курсом. Хотя кто-то может не купить ваш курс, когда он впервые заходит на вашу целевую страницу, запрос его электронной почты и настройка воронки маркетинга по электронной почте могут убедить его совершить покупку в будущем. Кроме того, вы можете использовать электронную почту для создания мини-курса, рекламирующего ваш основной курс.
  • Появитесь в подкасте. Появления в подкастах – отличный способ повысить свой авторитет и естественным образом продемонстрировать свою экспертность в общении. Предложите себя подкастерам в вашей нише, объяснив, как ваш опыт соответствует их шоу и может быть ценным для их слушателей. Большинство ведущих позволят вам рассказать своей аудитории о том, над чем вы работаете, ближе к концу разговора или даже предложат слушателям скидку.
  • Используйте маркетинг в социальных сетях. Определите лучшие каналы для общения с вашими потенциальными подписчиками, отточите их и разработайте стратегию в социальных сетях, которая последовательно отдает приоритет повышению ценности. Избегайте ловушки использования каждой платформы социальных сетей – вряд ли вам нужно присутствовать в TikTok, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter и Snapchat – и вместо этого сосредоточьтесь на нескольких. Узнайте больше о маркетинге в социальных сетях.
  • Запускайте платную рекламу. Размещение платной рекламы, такой как Google Ads или Facebook, на вашей странице продаж, может стать мощной стратегией для ориентации на вашего идеального покупателя и заставить его превратиться в клиента после просмотра рекламы. Используя платный канал, такой как онлайн-реклама, убедитесь, что вы окупаете инвестиции – ваши затраты на привлечение клиента должны быть меньше, чем стоимость курса.
  • Примите тактику SEO. Оптимизация вашего веб-сайта, чтобы он появлялся в результатах поисковых систем, очень важна для того, чтобы клиенты узнали о вашем курсе.
  • Разработайте стратегию контент-маркетинга. Создание бесплатного образовательного контента по нише вашего курса может укрепить ваш авторитет, помочь вашему курсу и контенту появиться в результатах поиска, а также заставить бесплатных читателей превратиться в платных клиентов.

Эффективная продажа вашего курса через маркетинг требует некоторых экспериментов. Начните с нескольких маркетинговых каналов, чтобы увидеть, что работает. Уделяйте больше внимания стратегиям, которые эффективно привлекают клиентов, и отказывайтесь от тактик, которые требуют больше времени, усилий или денег, чем они того стоят.

10. Сбор отзывов и рекомендаций

Хотя клиенты могут поверить вашим словам, наличие реальных клиентов, воспевающих достоинства вашего курса, еще лучше. Собирайте отзывы и рекомендации от довольных клиентов, которые увидели результаты от вашего курса. Наличие положительных историй о трансформациях на вашей целевой странице и во всем вашем маркетинге является мощным способом убедить потенциальных клиентов в ценности вашего курса и результатах, которых он может им помочь достичь.

Чтобы собрать отзывы клиентов и рекомендации, попросите отзывы у покупателей, которые прошли ваш курс. Спросите клиентов, которые дают положительный отзыв, готовы ли они предоставить рекомендацию для использования в вашем маркетинговом материале.

Будьте конкретны в указаниях клиентам о том, что вы хотите видеть в их отзыве. Вместо того, чтобы просто просить их о небольшом комментарии о их положительном опыте с курсом, задавайте более целенаправленные вопросы, такие как: «Какой новый доход вы получили, пройдя мой курс?» или «Насколько вы были готовы к прохождению курса по лицензированию недвижимости до моего курса по сравнению с последующим?». Конкретные детали о том, как ваш курс был полезен, более мощны, чем общие обобщения. По возможности, попросите видео-отзыв вместо текстового.

Конечно, просьба об отзывах не должна сводиться только к отзывам. Используйте положительную обратную связь, чтобы сообщить, какие части курса находят отклик у студентов, и используйте критическую обратную связь, чтобы пересмотреть материал курса, который неэффективен. Принимая во внимание обратную связь с каждой группой студентов, купивших ваш курс, вы сможете постепенно улучшать его с течением времени и предоставить своим студентам наилучший возможный опыт обучения.

Преимущества создания онлайн-курса

Продажа онлайн-курсов – это онлайн-бизнес-идея, которая не требует решения проблем с запасами или проблемами цепочки поставок и имеет преимущества, которые стоит учитывать:

  • Масштабируемость. Создание онлайн-курса требует много времени и усилий. Однако, цифровые продукты позволяют создать один ресурс и продать его сотням, тысячам или даже миллионам людей по всему миру. Этот процесс может быть полностью автоматизирован, что позволяет любому приобрести ваш курс всего в несколько кликов.
  • Низкая стоимость: В зависимости от типа курса, который вы создаете, вам может потребоваться лишь несколько подписок на программное обеспечение для размещения вашего курса, отправки электронных писем потенциальным покупателям и создания сообщества учащихся.
  • Высокие маржи. После учета затрат на производство и маркетинг, оставшаяся выручка от курса может быть чистой прибылью. В то время как многие традиционные предприниматели, продавая физические товары, имеют небольшие маржи, цифровые продукты, такие как курсы, могут иметь маржу до 85% – например, продавая курс за 100 долларов и сохраняя 85 долларов.
  • Генерация пассивного дохода. Хотя пассивный доход никогда не бывает полностью пассивным (требуются первоначальные вложения времени, денег и усилий), успешные онлайн-курсы близки к этому. После создания онлайн-курса вы можете непрерывно получать доход от него, особенно если ваш курс доступен для скачивания и не является курсом с живым участием или с участием сообщества.

Продавайте онлайн-курсы как создатель сегодня

Отразите уникальные взгляды, ценные знания и рыночные навыки, которыми вы можете поделиться с миром через свой первый онлайн-курс.

  • Если вы научились создавать вдохновляющие иллюстрации на iPad, есть шанс, что вы сможете научить этому и других.
  • Если вы помогли компаниям расширить вовлеченность в социальных сетях для различных брендов, вероятно, найдутся покупатели, заинтересованные в том, чтобы узнать, как вы это сделали.
  • Если вы являетесь лидером и наставником по управлению продуктами и помогли другим войти в эту область, стоит рассмотреть возможность делать то же самое в более широком масштабе через курс.

Создание потрясающего онлайн-курса означает упаковку вашей страсти в цифровой продукт. Начало вашего пути как создателя онлайн-курсов позволит вам зарабатывать деньги благодаря вашему энтузиазму и экспертизе, одновременно помогая другим учиться тому, что вы знаете.