Что такое цифровой маркетинг? Все что вам нужно знать

Концепция маркетинга существует с тех пор, как люди начали продавать. Можно сказать, что маркетинг так же стар, как и сама человеческая цивилизация.

По мере развития технологий старые маркетинговые тактики устаревают. Тем не менее некоторые из этих традиционных маркетинговых средств все еще довольно эффективны. Например, вывески и листовки по-прежнему выполняют свою работу.

К счастью, мы живем в эпоху цифровых технологий, когда у компаний и маркетологов есть Интернет, чтобы охватить свою аудиторию. Будучи предпринимателем, влиятельным лицом, коучем или маркетологом, вы должны идти в ногу с этой загроможденной средой, если вы действительно хотите, чтобы вас услышали.

Здесь вам нужно воспользоваться цифровым маркетингом. Мы также называем это онлайн-маркетингом или цифровой рекламой.

Что такое цифровой маркетинг?

Вот простое определение:

Цифровой маркетинг – это использование Интернета для достижения ваших идеальных клиентов.

Компании используют цифровые каналы, такие как социальные сети, электронная почта и поисковые системы, для связи со своими покупателями или клиентами.

Investopedia определяет этот термин следующим образом:

«Цифровой маркетинг – это использование Интернета, мобильных устройств, социальных сетей, поисковых систем и других каналов для охвата потребителей».

Цифровой маркетинг является совершенно новым способом преодоления разрыва между брендами и их аудиторией. И он требует совершенно нового способа достижения и понимания клиентов.

Речь идет о поиске и общении с вашими идеальными людьми в нужное время. Речь идет о том, чтобы выяснить потребности ваших покупателей и удовлетворить их там, где они есть. Вы должны выяснить, где ваши клиенты проводят время в Интернете, и быть очень методичными в том, как вы взаимодействуете с ними.

Различные виды цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг – это широкая тема, которая охватывает большое количество маркетинговых методов. Давайте выделим некоторые из основных видов цифрового маркетинга:

Поисковая оптимизация (SEO)

Когда вы выполняете поиск в Google или Яндекс, почему некоторые сайты появляются вверху? Например, если вы введете «лучшая пицца в Санкт-Петербурге», некоторые сайты появятся в верхней части результатов поиска, а многие нет.

Почему для вашего бизнеса важно сосредоточиться на SEO?

Давайте посмотрим на статистику, чтобы понять, почему:

25% людей нажимают на первый результат поиска Google. Это означает, что, если ваш веб-сайт не занимает первое место в результатах поиска Google по релевантным ключевым словам, вы сразу потеряете 25% своих клиентов.

Кликабельность (CTR) резко падает после первой позиции. Например, если ваш сайт находится на десятой позиции в Google, вы получите разочаровывающие 2,5% CTR. И вы явно не хотите, чтобы ваши страницы были на второй странице поисковых систем, потому что туда редко заходят люди.

Если вы хотите вывести свой бизнес на первое место, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов, решением является SEO.

Позвольте вам дать определение термину SEO очень быстро:

SEO означает поисковую оптимизацию. Это процесс повышения видимости вашего сайта для релевантных условий поиска. Если вы хотите получать более постоянный и релевантный трафик на свой сайт через поисковые системы, SEO – это то, что вам нужно.

Когда дело доходит до цифровых технологий, все меняется довольно быстро. Каждую неделю мы сталкиваемся с новым методом или приемом, который обещает отличные результаты SEO. То, что эффективно сегодня, завтра может стать бесполезным.

Поэтому трудно определить, что заслуживает наибольшего внимания. И не все методы заслуживают одинаковых результатов. Но позвольте дать вам несколько ценных советов по SEO:

• Увеличьте скорость загрузки своих страниц. Удалите все, что замедляет работу вашего сайта, потому что задержка загрузки страницы на одну секунду приводит к потере конверсии на 7%.
• Поощряйте сайты с хорошей репутацией ссылаться на ваш сайт. Внешние ссылки являются основой ранжирования в поисковых системах.
• Сосредоточьтесь на SEO-оптимизации текстов страниц. Это помогает поисковым системам понять, о чем ваши веб-страницы. Напишите уникальные мета-описания для каждой страницы. Создавайте качественный, уникальный и экспертный контент на основе целевых ключевых слов.

Поисковый маркетинг (SEM)

Цифровой мир шумный, в этом нет сомнений.

Миллионы компаний изо всех сил пытаются получить свою долю внимания в Интернете. Интернет-маркетинг никогда не был так важен.

Мы говорили о SEO, которое требует длительных усилий для получения значительных результатов – SEO не дает быстрых результатов. И вы не можете ждать год, чтобы привлечь следующих клиентов через свой бизнес-сайт.

Именно поэтому вам нужно больше узнать о SEM.

SEM – это эффективный способ продвижения вашего бизнеса, в первую очередь с помощью платной рекламы, которая отображается на страницах результатов поисковой системы (SERP). Мы уверены, что вы видели эти объявления вверху и внизу результатов поиска Google и Яндекс.

Эти объявления, которые часто называют рекламой с оплатой за клик (PPC), можно использовать в различных форматах; например, текстовые объявления, рекламные объявления о продуктах и ​​т. д.

Концепция SEO основана на органическом способе получения более высокого рейтинга. В случае с SEM вы платите поисковым системам комиссию за клики и трафик. Тем не менее обе тактики предназначены для того, чтобы помочь вам доминировать в поисковой выдаче.

Позвольте быстро перечислить виды SEM:

• SEO (органический поиск)
• Платный поиск
• Локальный поиск

Ключевые слова – основа SEM

SEM или поисковый маркетинг пригодится, когда вам нужно развивать свой бизнес на конкурентном рынке. Но важно сделать это правильно, чтобы получить хороший доход.

Чтобы сделать это правильно, вы должны провести всестороннее исследование, чтобы выбрать ключевые слова и настроить таргетинг.

Когда мы говорим ключевые слова, мы имеем в виду термины или слова, которые ваши потенциальные клиенты, вероятно, будут использовать при поиске ваших продуктов или услуг.

Существует множество инструментов, которые вы можете использовать для поиска ценной информации, связанной с ключевыми словами.

Чтобы овладеть искусством SEM, сначала вам нужно узнать, как работают рекламные аукционы, как определить правильные ключевые слова для ставок и как установить правильный бюджет.

Распространенное заблуждение

Люди часто думают, что побеждает тот, у кого самый высокий бюджет. Если вы намеренно используете правильные ключевые слова и последовательны, вы можете наблюдать стремительный рост вашего органического поиска с течением времени, не платя ни копейки за рекламу.

Контент-маркетинг

Контент жизненно важен в цифровом маркетинге. Независимо от того, создаете ли вы бизнес-сайт, профили в социальных сетях, платную рекламу или что-то еще, вам нужен мощный контент, чтобы донести свое сообщение.

Что вам приходит на ум, когда вы слышите термин «контент-маркетинг»? Сообщения в блоге? YouTube видео? Фейсбук?

Удивительно, но контент-маркетинг появился задолго до Интернета. Некоторые из крупнейших мировых брендов использовали контент-маркетинг, чтобы стать тем, чем они являются сегодня.

Позвольте привести пример:

Компания Johnson & Johnson выпустила публикацию под названием «Современные методы антисептической обработки ран» в 1888 году. Компания опубликовала этот контент, чтобы удовлетворить информационные потребности врачей, которым они продают перевязочные материалы.

Интернет, однако, полностью изменил способ, которым компании используют контент для повышения своей прибыли.

Многие называют контент-маркетинг трендом. Мы считаем, что контент-маркетинг лежит в основе всего, что вы делаете для привлечения клиентов в Интернете.

Это все о рассказывании историй

Когда вы рассказываете замечательные истории, это помогает добавить в ваш контент человеческие элементы. Людям, скорее всего, понравятся те бренды, которые рассказывают отличные истории.

Рассказывание историй – это не только вымышленные персонажи или воображение. Это способствует ощущению связи, любви и благополучия в вашем теле.

Если вам интересно, как научиться искусству рассказывания историй, вот несколько советов:

• Задействуйте чувства аудитории
• Используйте любопытство, неизвестность и напряжение в своих историях
• Не забывайте, что в конечном итоге вы хотите продать товар или услугу
• Оставьте свою аудиторию с чувством благоговения

Контент-маркетинг помогает построить крепкие отношения

Контент-маркетинг – это долгосрочная стратегия, которая позволяет очень легко строить отношения с вашей целевой аудиторией. В отличие от платной рекламной кампании, контент-маркетинг показывает, что вы заботитесь о своей аудитории.

Вы создаете индивидуальный контент только для их конкретных потребностей.

Мы знаем, что сегодняшним потребителям нравится строить отношения с брендами, которые заботятся об их проблемах и поддерживают интерес своей аудитории с помощью привлекательного контента.

Контент-маркетинг – это гораздо больше, чем ведение блога. Позже в этой статье мы расскажем больше о типе контента, который вы можете использовать, чтобы донести свое сообщение до нужных людей.

Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Должно быть вы уже знаете, насколько велики социальные сети и какое влияние они могут оказать на бизнес.

Социальные сети – один из крупнейших каналов цифрового маркетинга, которые компании используют для достижения своих целей.

Знаете ли вы, что более 3,6 миллиарда человек использовали социальные сети в 2020 году? По прогнозам, к 2025 году это число увеличится до 4,4 миллиарда человек.

Вы хотите упустить возможность связаться с более чем половиной населения мира?

Социальные сети являются ключевой частью любой комплексной стратегии цифрового маркетинга. Широкое использование мобильных телефонов и социальных сетей – это невероятная возможность для предпринимателей и маркетологов увеличить количество подписчиков. Но что такое маркетинг в социальных сетях и какую пользу он может принести вашему бизнесу?

Маркетинг в социальных сетях, или SMM – это процесс создания уникального и релевантного контента для повышения активности в социальных сетях. Если все сделано правильно, SMM может дать вашему бренду следующее:

• Рост аудитории – получите преданных последователей
• Привлечение трафика на свой сайт
• Создание репутации и завоевание доверия
• Построение долгосрочных отношений

Излишне говорить, что цифровой маркетинг необходим для роста бизнеса, но вы не можете реализовать все методы и стратегии.

Мы бы не рекомендовали вам пробовать все, если вы только начинаете. Но маркетинг в социальных сетях – это то, что вы не можете пропустить. На самом деле, социальные сети – отличное место для старта.

Знаете ли вы, что средний взрослый человек проводит 38 минут в социальных сетях каждый день?

Услышанным в социальных сетях быть достаточно сложно. Такие платформы, как Facebook и Instagram, являются многолюдными местами. А привлечь потенциальную аудиторию за счет органического охвата непросто.

Решение? Создайте правильное сообщение и донесите его до нужных людей в нужное время.

Используйте рекламу, чтобы увеличить охват, но не забудьте найти правильную аудиторию. Вот где происходит волшебство – поиск нужной аудитории с помощью расширенных параметров таргетинга.

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Вы, наверное, немного слышали о контекстной рекламе, особенно если вы предприниматель или коуч. Вы уже знаете, что контекстная реклама – это один из каналов онлайн-маркетинга, который можно использовать для продвижения вашего бизнеса.

Позвольте дать определение контекстной рекламы, чтобы помочь вам лучше понять концепцию:

Реклама с оплатой за клик, или PPC – это метод онлайн-маркетинга, при котором вы платите комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Или, вы можете сказать, что это способ покупки посещений вашего веб-сайта.

Вместо органического привлечения трафика (SEO) вы пытаетесь купить посещения.

PPC – это популярная форма SEM, которая позволяет вам делать ставки за размещение рекламы. Всякий раз, когда кто-то ищет что-то, используя ключевое слово, связанное с вашим бизнесом, ваше объявление будет отображаться где-то в результатах Google или Яндекс.

Например, если вы сделаете ставку по ключевой фразе «лучшие бизнес-тренеры», ваше объявление будет отображаться в результатах Google всякий раз, когда ваши потенциальные клиенты выполняют поиск по этой ключевой фразе.

Google Ads – самая популярная форма PPC

Как упоминалось ранее, Google Ads работает по модели PPC: вы делаете ставки на ключевые слова и платите небольшую плату за каждый клик по вашим объявлениям.

Когда пользователь инициирует поиск, Google просматривает свой пул объявлений и выбирает набор победителей, которые будут отображаться на странице результатов поиска. Но как гигантская поисковая система выбирает победителя?

Что ж, он выбирает для показа определенные объявления на основе нескольких факторов: размера ваших ставок по ключевым словам, качества релевантности ваших ключевых слов, рекламных кампаний и показателя качества.

Что такое показатель качества?

Показатель качества – это то, как Google оценивает релевантность и качество ваших ключевых слов и рекламы с оплатой за клик. Вот несколько важных факторов, которые определяют показатель качества:

• Качество и релевантность вашей целевой страницы
• Актуальность вашего рекламного текста
• История вашей эффективности Google Ads
• Ваша кликабельность (CTR)
• Релевантность каждого ключевого слова его группе объявлений

Как и в случае с другими каналами цифрового маркетинга, привлечь вашу аудиторию с помощью контекстной рекламы непросто.

Эта информация может быть ошеломляющей, особенно если вы мало знаете о контекстной рекламе и о том, как она работает.

Но позвольте рассказать вам одну вещь: когда вы правильно используете PPC, это снижает ваши расходы и приводит к более высокому рейтингу объявления. А это означает больше качественных посещений вашего сайта.

При создании рекламы сосредоточьтесь на привлечении нужных людей, потому что ваша аудитория – это набор конкретных людей в Интернете.

Партнерский маркетинг

Вы когда-нибудь слышали о зарабатывании денег во сне?

Идея партнерского маркетинга заключается в том, что вы продвигаете продукты или услуги других и в конечном итоге получаете комиссию, когда кто-то их покупает.

Можно сказать, что это маркетинговая модель, основанная на распределении доходов. Вы можете либо зарабатывать деньги, продвигая чужие продукты, либо предлагать промоутерам финансовый стимул для продвижения вашего бизнеса.

Допустим, вы хотите больше клиентов. Партнерский маркетинг позволяет вам привлекать других для продвижения ваших продуктов и услуг. Если у вас нет продукта, вы можете просто найти продукт, который вам нравится, рекламировать его другим и получать комиссию за каждую совершенную продажу.

Давайте кратко рассмотрим четыре части успешной системы партнерского маркетинга:

• Продавец. Продавец, торговая марка, поставщик или производитель. Это может быть частное лицо, продающее онлайн-курсы, или крупная компания.
• Аффилированное лицо. Также известное как издатели, аффилиаты также могут быть физическими лицами или компаниями, которые могут ежемесячно зарабатывать сотни тысяч рублей на комиссионных.
• Потребитель. Клиент или потребитель, который фактически покупает эти продукты или услуги. Партнер пытается продавать потребителям, используя несколько каналов: социальные сети, поисковую систему, контент-маркетинг и т. д.
• Сеть. Большинство людей не включают это в уравнение. Сеть функционирует как посредник между продавцом и партнером. Она обрабатывает платежи и доставку продуктов, улучшая работу партнерского маркетинга.

Итак, какое место вы занимаете в этой маркетинговой системе?

Email-маркетинг

Email-маркетинг – один из старейших видов цифрового маркетинга. Некоторые люди считают, что email-маркетинг более не эффективен в эпоху чат-ботов, искусственного интеллекта и виртуальной реальности.

Но мы позволим себе не согласиться. Email-маркетинг по-прежнему набирает обороты и считается одним из эффективных способов достучаться до вашей аудитории. Почему? Потому что люди используют электронную почту больше, чем другие платформы цифрового общения.

В 2019 году было 3,9 миллиарда пользователей электронной почты. И эта цифра должна вырасти до 4,3 миллиарда в 2023 году. Кроме того, если вы потратите один доллар на email-маркетинг, вы можете получить средний доход в размере 42 долларов.

Email-маркетинг не умер. Мы считаем, что это лучше, чем большинство каналов цифрового маркетинга. Если у вас есть что продать, ваши потенциальные клиенты используют электронную почту. Все, что вам нужно сделать, это заставить их открыть вашу почту и делать все, что вы от них хотите.

Но это трудно сделать, так как люди завалены нежелательными письмами и рекламой. Даже если ваши электронные письма созданы мастерски, они выглядят так же, как и остальные, когда попадают в чей-то почтовый ящик.

Когда вы отправляете кому-то электронное письмо, вы становитесь гостем в его почтовом ящике. Вы делаете все, что ваш хозяин хочет, чтобы вы делали.

Большинство компаний используют email-маркетинг как канал для общения со своей аудиторией. Вы можете продвигать свой контент, рассказывать аудитории о своих новых программах или событиях или даже направлять их на свой сайт.

Вот несколько проверенных советов по email-маркетингу:

• Создайте свой список подписчиков, включая только тех, кто действительно заинтересован в том, что вы предлагаете.
• Добавьте личный и забавный элемент в свои электронные письма и убедитесь, что вы создаете заманчивые темы.
• Не позволяйте вашим электронным письмам попасть в папку со спамом. Убедитесь, что ваша аудитория подписалась на ваши электронные письма.
• Добавьте интересные призывы к действию. Дайте вашим читателям возможность отреагировать и ответить.
• Сегментируйте свою аудиторию и создавайте списки на основе конкретных потребностей и требований.

Инбаунд-маркетинг

Есть два способа связаться со своей онлайн-аудиторией: либо они приходят к вам, либо вы обращаетесь к ним с помощью рекламы.

Инбаунд-маркетинг – это привлечение клиентов к вашим продуктам и услугам с помощью различных методов, таких как контент-маркетинг и социальные сети. Вы привлекаете и вовлекаете свою аудиторию на каждом этапе пути покупателя.

Вот несколько примеров инбаунд-маркетинга:

• Ведение блога
• Видеомаркетинг
• Электронные книги
• Кампании в социальных сетях
• Вебинары

Почему цифровой маркетинг важен для вашего бизнеса

Цифровой маркетинг важен больше, чем когда-либо прежде. В то время как традиционный маркетинг по-прежнему довольно эффективен, цифровой маркетинг может стать самой мощной формой маркетинга.

Все больше и больше потребителей покупают товары и услуги в Интернете. Ожидается, что в 2022 году более 2,14 миллиарда человек будут покупать товары в Интернете. Как вы думаете, разумно ли игнорировать онлайн-маркетинг в среде, где люди просто любят находить решения в Интернете?

Вот четыре основных преимущества цифрового маркетинга:

1. Обращение к своим идеальным клиентам в нужное время там, где они есть

Никакая другая маркетинговая платформа не дает вам возможности связаться с идеальными людьми в нужное время, а затем с высокой точностью отслеживать ваши результаты.

Традиционные методы маркетинга, такие как вывески или телевидение, не дают вам достаточного контроля над тем, кто и когда может видеть ваше сообщение. Проще говоря, традиционный маркетинг похож на стрельбу в темноте.

Именно здесь цифровой маркетинг дает вам контроль и дает множество инструментов для демонстрации вашего сообщения важным людям.

Сначала вы определяете аудиторию, а затем отправляете ей персонализированный контент. Если вы решите использовать социальные сети для расширения своего цифрового присутствия, вы можете использовать множество инструментов, подобных приведенным выше, чтобы найти своих идеальных людей, а затем донести до них свое сообщение.

Например, вы можете размещать рекламу в социальных сетях для определенной аудитории на основе их характеристик и демографических данных, таких как возраст, доход, пол, интересы, поведение и т. д.

Цифровой маркетинг позволяет вам определить личность своего покупателя и со временем улучшить свою стратегию, чтобы убедиться, что вы общаетесь с нужными людьми.

2. Глобальный охват

Вы создаете профиль на Linkedin и вдруг становитесь частью глобальной сети, насчитывающей более 722 миллионов человек.

Если вы создаете веб-сайт для своего бизнеса, вы создаете онлайн-платформу для глобальной аудитории. Разве не удивительно видеть, как цифровой маркетинг расширяет ваши возможности и позволяет вам общаться со своей аудиторией по всему миру?

Самое главное, цифровой маркетинг экономически эффективен. Вам не нужно тратить сотни тысяч рублей, если вы этого не хотите.

3. Построение прочных отношений

Еще одно большое преимущество цифрового маркетинга заключается в том, что он дает вам множество возможностей для установления контактов и построения отношений с вашей аудиторией.

Вы можете поделиться своим контентом, а затем ответить на все, что ваша аудитория скажет о вашем бизнесе. Например, сами по себе социальные сети – отличный способ привлечь ваших людей и начать двустороннее общение.

Такие платформы, как Instagram, Facebook и Twitter, предназначены не только для продвижения вашего бизнеса.

Вот краткая статистика:

76% потребителей, скорее всего, купят у бренда, с которым они чувствуют себя связанными.

Когда вы сосредотачиваетесь на построении отношений с клиентами, это напрямую влияет на вашу прибыль. Другими словами, ваша аудитория увеличит свои расходы на ваш бизнес, если они почувствуют связь с вашим брендом.

4. Развитие своего личного бренда

Индивидуальный бренд – это то, как вы представляете себя как онлайн, так и офлайн. Давным-давно, до появления Интернета, личные бренды были только у знаменитостей или крупных компаний. Все внимание доставалось только популярным актерам, спортсменам и музыкантам.

Мелкий предприниматель или влиятельный человек не могли подумать о создании личного бренда 20 лет назад. Но эй, все изменилось довольно резко. Вы можете стать идейным лидером, если готовы потратить необходимое время и усилия.

Тысячи обычных людей используют цифровые инструменты для привлечения бесчисленного количества людей в свои профили в социальных сетях и на веб-сайты.

Просто посмотрите на TikTok, например.

Какой тип цифрового контента вам следует создавать для своего бизнеса?

Многие люди задаются этим вопросом, потому что они мало знают о своей аудитории и ее потребностях.

Чтобы понять, какой тип цифрового контента идеально подходит для вашего бизнеса, сначала изучите путь вашего покупателя и тип клиентов, которые у вас есть. Ваша контент-стратегия должна быть согласована с путешествием покупателя, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов правильным сообщением.

Позвольте нам сделать это просто!

Покупатель проходит путь или шаги, прежде чем купить продукт. Это путешествие может выглядеть по-разному в зависимости от вашей бизнес-модели или продуктов.

Однако основы остаются прежними: люди осознают проблему, рассматривают различные решения, принимают решение, а затем оценивают свое решение на основе результата. Мы называем их четырьмя этапами пути покупателя:

• Осознание: ваши потенциальные клиенты осознают проблему и начинают искать, чтобы лучше понять ее.
• Интерес: они определили свои проблемы и ищут доступные решения.
• Решение: они находят несколько решений и готовы выбрать одно из них.
• Действие: наконец они выбирают одно.

Настоящая задача состоит в том, чтобы предоставить релевантный контент вашим потенциальным клиентам, которые находятся на четырех разных этапах пути покупателя – вы хотите удовлетворить каждую из их болевых точек и потребностей.

Потребности в контенте потенциального клиента на этапе осведомленности отличаются от потребностей на этапе принятия решения.

Тип контента, который вы должны создавать, зависит от того, на каком этапе пути покупателя находятся ваши потенциальные клиенты. На этапе осознания ваша аудитория должна определить и лучше понять свои проблемы.

Итак, вы должны создавать сообщения в блогах или любую форму образовательного контента. Точно так же на этапе принятия решения вы можете придумать более специфичный для бренда контент.

Но не существует жесткого правила относительно того, какой тип контента необходимо создавать для каждого этапа пути покупателя. Ваша цель – перевести потенциальных клиентов с одного шага воронки продаж на другой.

Кроме того, вам нужен специальный выделенный контент для каждого аватара клиента, чтобы встретить его там, где он есть. Короче говоря, весь ваш онлайн- и офлайн-контент должен говорить с вашей аудиторией так, как она его понимает.

Ознакомьтесь с популярными формами цифрового контента:

Видео

Это может быть что угодно, от видео на YouTube до Facebook Live.

Хотя вы можете использовать видеоконтент для обслуживания своей аудитории на любом этапе пути покупателя, было бы идеально, если бы вы использовали его на этапе интереса, когда люди должны оценивать различные решения.

Вот простой и легкий пример – Facebook Live. Когда вы создаете свою Facebook Live, вы можете создавать видео в любом стиле, но убедитесь, что вы оптимизировали следующие ключевые моменты:

• Сильный заголовок, привлекающий внимание
• Четкое сообщение
• Чистый звук и видео
• Спокойный фон с хорошим освещением
• Покажите свою индивидуальность и сделайте ее ВАМИ
• Взаимодействуйте со своей аудиторией и заставьте их чувствовать себя включенными

Контент блога

Сообщения в блогах могут принести отличные результаты, когда ваши потенциальные клиенты находятся на стадии осознания, когда им нужно более точно определить свои проблемы.

Если вы посмотрите на наш вебсайт, мы обычно сосредотачиваемся на определении проблем и основных вопросах цифрового маркетинга, которые могут возникнуть у нашей аудитории. Как и эта статья, которую вы сейчас читаете: он отвечает на один основной вопрос.

Вебинар

Создание вебинара – еще один эффективный способ продвинуть потенциальных клиентов вниз по воронке продаж и заставить их покупать ваши продукты.

Это мероприятие, которое вы проводите исключительно в Интернете, чтобы привлечь вашу онлайн-аудиторию.

Поскольку вебинар представляет собой подробную и более интерактивную форму контента, он дает вам возможность завоевать доверие ваших людей, прежде чем предлагать им купить или подписаться на ваши услуги.

Контент в социальных сетях

Существуют сотни платформ социальных сетей, которые поощряют различные форматы контента.

Например, в Instagram больше используются визуальные эффекты, изображения и видео.

Выберите подходящие платформы социальных сетей для своего бизнеса, а затем создайте уникальный контент для каждой платформы. Но есть несколько обязательных платформ, независимо от характера вашего бизнеса; например, Facebook и Linkedin.

Инфографика

Инфографика весьма полезна, когда цель состоит в том, чтобы донести сложную информацию таким образом, чтобы ее было легко понять. Она повышает ваши шансы быть найденными в социальных сетях.

Отзывы

То, что ваши существующие клиенты или покупатели говорят о вашем бизнесе, может иметь решающее значение. Поэтому было бы неплохо показать, чего вы уже достигли для своих клиентов, или как ваши продукты улучшили жизнь ваших клиентов.

Отзывы эффективны, когда ваши потенциальные клиенты находятся на стадии принятия решения. Особенно видео-отзывы, они являются одними из самых мощных отзывов, которые может продемонстрировать бизнес или бренд.

Тематические исследования

Показ тематических исследований на вашем веб-сайте может быть ценной формой контента для тех, кто готов совершить покупку. Когда вы действительно хотите повлиять на решение вашей аудитории о покупке, ничто не может быть более полезным, чем хорошо написанные тематические исследования и отзывы.

Как использовать цифровой маркетинг

Кампания онлайн-маркетинга состоит из множества движущихся частей, которые должны работать вместе. Прежде чем вы начнете свои маркетинговые кампании, основательно все изучите.

Если вы не знаете, с чего начать, вот что вам нужно сделать:

1. Определите свои цели и роли

Чего вы действительно хотите достичь? Хотите повысить узнаваемость бренда? Хотите больше подписчиков или конверсий? Или хотите быть на вершине поиска Google?

Очень важно ответить на эти вопросы, особенно если вы только начинаете заниматься цифровым маркетингом.

Вы можете достичь бесконечных целей, когда дело доходит до цифрового маркетинга. Но важно определиться с главной целью. Это поможет вам определить правильный маркетинговый канал. Например, если вы хотите повысить узнаваемость бренда, вы можете привлечь новую аудиторию через социальные сети.

Каждая создаваемая вами маркетинговая онлайн-кампания должна иметь цель. Например, когда вы запускаете рекламную кампанию в Facebook, у вас должно быть четкое представление о ваших целях.

2. Определите свою целевую аудиторию

Ваш успех в цифровом маркетинге во многом зависит от того, насколько хорошо вы определяете свою целевую аудиторию.

Не каждый в Интернете может быть вашим идеальным клиентом. Поэтому обязательно определите нужных людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе.

Позвольте нам поделиться некоторыми проверенными методами определения вашей целевой аудитории:

• Изучите своих существующих покупателей или клиентов, чтобы оценить их характеристики.
• Создайте аватар клиента и соберите демографические данные о вашей целевой аудитории.
• Разошлите опросы, чтобы узнать больше о своих клиентах.
• Создавайте релевантный контент и смотрите, кому нравится с ним взаимодействовать.
• Изучите своих конкурентов и их целевую аудиторию.
• Используйте карту маркетингового позиционирования, чтобы определить пробелы на рынке.
• Подумайте о людях, которые были бы наиболее мотивированы ответить на ваши призывы к действию.
• Используйте пиксели отслеживания.

3. Установите бюджет

Сколько вы готовы потратить на цифровой маркетинг? Установите бюджет и определите, какую тактику цифрового маркетинга вы можете реализовать.

Если вы хотите сосредоточиться на тактике инбаунд-маркетинга, такой как SEO или социальные сети, вам необходимо установить бюджет, покрывающий все расходы на создание контента и управление им. Точно так же, если вы хотите запустить платную рекламу, вам нужно знать, сколько вы собираетесь потратить на создание контента, рекламу и прочее.

Кроме того, не нанимайте кого-либо для показа вашей рекламы в Facebook, если вы ничего не знаете о том, как работает реклама в Facebook – это верный способ получить преимущество.

Всегда имейте базовые знания о чем-либо, прежде чем нанимать специалиста на какую-либо работу.

4. Проведите исследование ключевых слов

Цифровой маркетинг направлен на то, чтобы донести до нужной аудитории правильное сообщение. Вы не сможете достичь этой цели, если не проведете исследование ключевых слов. Итак, определите целевое ключевое слово, если вы хотите оптимизировать свой контент для SEO. Это один из способов улучшить видимость вашего сайта в поисковых системах.

Вы хотите создать один фрагмент контента для каждого ключевого слова или ключевой фразы или, по сути, один фрагмент контента для каждой проблемы или решения.

Совет от профессионала: не забывайте использовать ключевые слова с «длинным хвостом», чтобы улучшить вашу видимость в Интернете.

Хорошей новостью является то, что вы можете бесплатно исследовать ключевые слова в Яндекс и Google. Планировщик ключевых слов от Google и Яндекс Wordstat от Яндекс – отличный инструмент для исследования и поиска новых ключевых слов.

Ahrefs – еще один замечательный инструмент для исследования ключевых слов, который позволяет вам находить тысячи ключевых слов за считанные секунды.

5. Создайте часть контента

Все начинается с части контента. Чтобы проверить свой талант в цифровом маркетинге, создайте фрагмент контента и покажите его своей аудитории. Это может быть все, что вам удобно.

Посмотрите, как ваша аудитория реагирует на ваш контент.

Если вы считаете, что реакция не соответствует вашим ожиданиям, попробуйте что-нибудь другое.

Если текстовый контент не работает, попробуйте видеоконтент. Перейдите на живое видео или проведите вебинар.

Продолжайте тестировать!

6. Запустите цифровую рекламу

Цифровая реклама необходима для роста бизнеса в текущей бизнес-среде.

Когда становится трудно связаться с нужными людьми или быть услышанным в Интернете, именно здесь вы должны рассмотреть возможность проведения маркетинговых кампаний, таких как реклама в Facebook, реклама в Google и сходная аудитория.

Это способ быстро охватить новую аудиторию.

Например, создание сходных аудиторий на Facebook – это простой способ найти людей, похожих на ваших существующих клиентов или подписчиков.

7. Отслеживайте и измеряйте результаты

После того, как вы создали и внедрили стратегию цифрового маркетинга, обязательно измерьте свою эффективность. Тестируйте и отслеживайте каждый аспект вашей маркетинговой онлайн-кампании, от рейтинга веб-сайта до конверсии рекламы в Facebook.

Опять же, в отличие от традиционных маркетинговых средств, цифровой маркетинг упрощает получение точных данных о вашей эффективности. Например, Google Analytics – это бесплатный инструмент, который позволяет вам получать подробную информацию о посетителях вашего веб-сайта.

8. Повторяйте

Цифровой маркетинг требует последовательности и настойчивости. Большинство компаний создают веб-сайт или профили в социальных сетях, а затем забывают о них.

Вы должны быть последовательны в создании отличного контента и размещении его в Интернете. Например, если вы хотите иметь здоровое присутствие в социальных сетях, вы должны вовлекать свою аудиторию с помощью постоянного контента.

Последовательность гарантирует, что у вашего бренда будет четкая, узнаваемая идентичность, и вы сможете оправдать ожидания своих людей.

Заключительное слово

Конечно, было бы глупо упускать возможности в Сети. В конце концов, каждому предпринимателю, маркетологу, коучу и влиятельному лицу придется освоить онлайн-маркетинг.

Это единственный способ двигаться вперед в условиях чрезмерной конкуренции.

Чтобы стимулировать рост вашего бизнеса, используйте цифровой маркетинг как возможность предложить своей аудитории то, что им интересно. Они не любят, когда им продают; им нравится, когда им помогают и развлекают.