Вертикальная интеграция – это бизнес-стратегия, при которой компания контролирует несколько этапов своего производственного процесса и цепи поставок, сводя к минимуму или исключая необходимость привлечения сторонних организаций.

Определение и примеры вертикальной интеграции

Вертикальная интеграция – это стратегия, которую предприятия могут использовать для снижения некоторых затрат и контроля качества продукции и услуг, которые они предоставляют. Объединяя различные этапы производственных процессов и цепи поставок в рамках собственной деятельности, компания может создать конкурентное преимущество.

В зависимости от источника информации, обычно выделяют шесть общепринятых этапов цепи поставок. Этапы, относящиеся к вертикальной интеграции – это материалы, поставщики, производство и распределение.

Одним из примеров вертикально интегрированной компании является Target, которая имеет собственные торговые марки магазинов и производственные предприятия. Она создает, распространяет и продает свою продукцию, устраняя необходимость в сторонних организациях, таких как производители, транспорт и другие логистические потребности.

Производители также могут осуществлять вертикальную интеграцию. Многие обувные и одежные компании имеют флагманский магазин, в котором продается более широкий ассортимент продукции, чем в розничной торговле. Многие из них также имеют магазины, где продаются товары прошлого сезона со скидкой.

Виды вертикальной интеграции

Существует более нескольких видов вертикальной интеграции. Все виды предполагают слияние с другой компанией, по крайней мере, на одном из четырех соответствующих этапов цепи поставок. Разница зависит от того, где компания находится в порядке цепи поставок.

Когда компания, находящаяся в начале цепи поставок, контролирует этапы, расположенные дальше по цепи, это называется интеграцией вперед. В качестве примера можно привести железодобывающие компании, которые владеют «нисходящими» видами деятельности, такими как сталелитейные заводы.

Обратная интеграция имеет место, когда предприятия в конце цепи поставок берут на себя деятельность, которая является «восходящей» от их продуктов или услуг. Netflix, компания потокового видео, которая распространяет и создает контент, является примером компании с обратной интеграцией.

Сбалансированная интеграция – это интеграция, при которой компания объединяется с другими предприятиями, пытаясь контролировать деятельность как «вверх», так и «вниз».

Плюсы и минусы вертикальной интеграции

Плюсы Минусы
Отсутствие зависимости от поставщиков Дорого
Потенциальный доступ к монополизирующим поставщикам Снижает гибкость
Экономия на продажах Потеря фокуса
Снижение цен на самые популярные брендовые товары Маловероятно, что компания имеет культуру, поддерживающую как розничные магазины, так и фабрики
Более низкие затраты

Объяснение преимуществ

Существует пять значительных преимуществ вертикальной интеграции, которые дают компании конкурентное преимущество перед неинтегрированными конкурентами.

Вертикально интегрированная компания может избежать перебоев в поставках. Контролируя собственную цепь поставок, компания имеет больше возможностей контролировать и решать любые проблемы с поставками самостоятельно.

Компания выигрывает, избегая поставщиков, обладающих рыночной властью. Такие поставщики могут диктовать условия, цены и доступность материалов и поставок. Когда компания может обойти таких поставщиков, она может снизить затраты и предотвратить замедление производства, вызванное переговорами или другими внешними по отношению к компании факторами.

Вертикальная интеграция дает компании эффект масштаба. Крупные компании используют эффект масштаба, когда им удается снизить затраты при наращивании производства – они используют преимущества своего размера. Например, компания может снизить стоимость единицы продукции за счет оптовых закупок или перераспределения сотрудников из неудачных предприятий. Вертикально интегрированные компании сокращают накладные расходы за счет консолидации управления и рационализации процессов.

«Экономия от масштаба» – это концепция производства большего объема продукции для снижения цен. Это увеличивает предложение, снижает постоянные и переменные затраты на единицу продукции и делает продукт более привлекательным для потребителей.

Компании держат себя в курсе своих конкурентов. Розничные торговцы знают, что хорошо продается. Если компания вертикально интегрирована с розничным магазином, производственным предприятием и цепью поставок, она сможет создавать «копии товаров» самых популярных брендов. Копия товара – аналогичный продукт, но с фирменной символикой компании, маркетинговыми сообщениями и упаковкой. Это могут делать только влиятельные розничные торговцы. Именитые производители не могут позволить себе подать в суд за нарушение авторских прав, так как рискуют потерять крупный сбыт через крупного ритейлера.

Можно использовать стратегии снижения цен. Вертикально интегрированная компания может переложить экономию на потребителя. В качестве примера можно привести Best Buy, Walmart и большинство брендов продуктовых магазинов.

Объяснение недостатков

Самым большим недостатком вертикальной интеграции являются расходы. Компании должны инвестировать большой капитал в создание или покупку заводов. Затем они должны поддерживать работу заводов, чтобы сохранить эффективность и маржу прибыли.

Вертикальная интеграция снижает гибкость компании, заставляя ее следовать тенденциям в сегментах, в которые она интегрирована. Предположим, компания приобрела розничного продавца своего товара и создала магазин, в котором продавались и старые товары. Конкуренты этого ритейлера начали использовать новую технологию, которая увеличила их продажи. Теперь новой материнской компании придется приобрести эту технологию, чтобы оставаться актуальной на этом рынке.

Быстро меняющиеся технологии могут оказать серьезное влияние на интеграцию. Различные технологии на разных этапах поставок также могут затруднить и удорожить интеграцию.

Еще одна проблема – потеря фокуса. Управление успешным розничным бизнесом, например, требует иного набора навыков, чем управление прибыльным заводом. Трудно найти команду менеджеров, которые были бы хороши и в том, и в другом. Интеграция может привести к тому, что руководство будет уделять меньше внимания своей основной компетенции, а больше – вновь приобретенным активам.

Возникает проблема столкновения культур. Также маловероятно, что в какой-либо компании существует культура, которая поддерживает как розничные магазины, так и фабрики. Успешная розничная компания привлекает маркетологов и специалистов по продажам. Такой тип культуры не отвечает потребностям фабрик, и столкновение может привести к недопониманию, конфликтам и потере производительности.

Вертикальная интеграция и горизонтальная интеграция

Вертикальная интеграция Горизонтальная интеграция
Предполагает приобретение ключевой части цепи поставок Предполагает приобретение конкурента или родственного бизнеса
Может снизить затраты, обеспечить больший контроль и предотвратить перебои в работе Может снизить конкуренцию, позволить выйти на новые рынки или диверсифицировать предложения

Вертикальная интеграция предполагает приобретение или развитие одной или нескольких важных частей производственного процесса компании или цепи поставок. Например, переход Netflix от лицензирования сериалов и фильмов у крупных студий к производству собственного оригинального контента является примером вертикальной интеграции.

Горизонтальная интеграция, напротив, подразумевает приобретение конкурента или другого смежного бизнеса с целью расширения клиентской базы или снижения конкуренции. Примером горизонтальной интеграции является приобретение компанией Walt Disney Company студии Pixar Animation Studios.

Подведем итог

  • Вертикальная интеграция – это бизнес-стратегия, при которой компания контролирует несколько этапов производственного процесса и цепи поставок.
  • Вертикально интегрированные компании могут минимизировать или устранить необходимость полагаться на внешние организации, такие как производство и транспортировка.
  • Преимущества вертикальной интеграции включают устойчивость к сбоям в цепи поставок, рыночную власть и эффект масштаба.
  • К недостаткам вертикальной интеграции относятся высокие затраты, меньшая гибкость и потеря фокуса.

Часто задаваемые вопросы

В чем разница между вертикальной и горизонтальной интеграцией?

При горизонтальной интеграции компания расширяет свою клиентскую базу и ассортимент продукции, обычно за счет покупки конкурента или другого дополнительного бренда. Она призвана повысить прибыльность за счет эффекта масштаба, а не за счет расширения операционного контроля, как это происходит при вертикальной интеграции.

Кто создал вертикальную интеграцию?

Концепция вертикальной интеграции существует со времен промышленной революции. Эндрю Карнеги был одним из первых, кто широко использовал ее. Его компания Carnegie Steel контролировала железные шахты, на которых добывались стальные ресурсы, угольные шахты, обеспечивающие топливо для производства стали, железные дороги для транспортировки материалов и сами сталелитейные заводы.