Многие люди думают, что покупка франшизы – это верный путь в миллионеры, но на самом деле, существует целый ряд причин, почему став франчайзи (человеком, купившим франшизу) у вас может не все получаться так гладко и радужно. В этой статье мы взглянем на некоторые важные соображения, прежде чем погружаться с головой в покупку франшизы.

Начальные расходы – роялти и паушальный взнос

Начальные расходы на лицензионные платежи, такие как роялти и паушальный взнос, могут стать серьезной преградой для франчайзи. Например, при открытии Макдональдс, франчайзи должен не только платить деньги за месторасположение, он также должен сделать паушальный взнос в размере $ 45000 за право управлять бизнесом в течение 20 лет. Через 20 лет, предполагается, что компания обязуется продлить контракт, если вы сделаете еще один взнос в размере $ 45000.

В общей сложности для открытия франшизы Макдональдс вам может понадобиться инвестировать в бизнес от $ 500 000 до $ 1,6 млн.

Но это еще цветочки. Реальным бедствием для франчайзи являются постоянные платежи, под названием роялти. Вот как это работает: Каждый год (или каждый месяц), франчайзи должен оплачивать роялти (взнос за то, что франчайзи пользуется брендом, технологиями, опытом и брендом франчайзинговой компании), эквивалентную 12,5% от объема продаж. Это также означает, что независимо от того, насколько успешно вы, как владелец бизнеса ведете дела и, независимо от того, насколько большой доход вы имеете, вы всегда будете платить налоги стране, в которой вы ведете бизнес и франчайзеру (франчайзинговой компании).

К несчастью, постоянные взносы роялти являются довольно стандартным явлением в мире франшизы. На самом деле покупка франшизы Burger King включает в себя постоянные расходы на роялти в размере 4,5% от объема продаж в дополнение к паушальному взносу в $ 50000. Покупка франшизы Dunkin’ Donuts включает в себя постоянные расходы на роялти в размере 5,9% от объема продаж каждый год в дополнение к паушальному взносу, который может варьироваться от $ 40000 до $ 80000, в зависимости от местоположения.

Вычтите расходы на заработную плату, расходы на питание и налоги в дополнение к этим роялти, и вы легко поймете, почему жизнь в качестве франчайзи не может быть той роскошной жизнью, которую вы себе представляли.

Большие затраты на сырье

Большинство франшиз настаивают на том, чтобы их франчайзи закупали сырье непосредственно у них или у поставщиков, с которым у франчайзера есть «особые» партнерские отношения. В любом случае, цены, устанавливаемые на сырье, которое франчайзи обязан использовать в своем бизнесе часто намного выше, чем аналогичное сырье, продаваемое в другом месте.

На самом деле, это не редкость для некоторых фаст-фуд франшиз платить на 5-10% выше рыночной стоимости за коробку салата или помидоров, или другие продукты, которые можно легко купить в другом месте.

Кроме того, если франчайзи все же решит обратиться в другое место за покупкой сырья – это нарушит первоначальный договор, и франчайзинговая компания имеет законное право прекратить отношения и, теоретически, франчайзи может потерять все свои инвестиции.

Отсутствие финансирования

Большинство франшиз не финансируются. Это означает, что франчайзи, вероятно, придется задействовать свои сбережения или получить какой-либо другой источник финансирования (например, ссуды для малого бизнеса). Другими словами, франчайзи полностью предоставляется самому себе!

Однако некоторые франшизы учитывая этот момент, помогают начать работу своим франчайзи, выделяя средства на закупку инвентаря и оборудования. Сотрудничество с такими компаниями особенно привлекательно для предпринимателей, не имеющих достаточного количества средств для покупки франшизы.

Отсутствие территориального контроля

В то время как большинство франшиз будет ограничивать количество магазинов (точек), которые они открывают на отдельно взятой территории из-за опасений насыщения рынка и снижения доходности, многие франшизы будут по-прежнему пытаться втиснуть как можно больше розничных точек в любом регионе, несмотря на насыщенность рынка.

Вот почему вы можете увидеть пять различных точек Макдоналдс в радиусе 10 километров – руководство корпорации пытается выжать каждый последний доллар из отдельно взятой территории. В связи с этим, отдельные франшизы временами сильно страдают. Каждый раз, когда открывается новая точка конкурента в непосредственной близости, их потенциальный рынок по существу сокращается в половину!

Отсутствие индивидуального творчества

Франшизы требуют единообразия. На самом деле, все нюансы, начиная с декора в магазине (кафе, ресторане), вывесок, предлагаемых товаров и блюд, и заканчивая формой сотрудников и тем, как служащие должны вести себя с посетителями, продиктовано франшизой. Для творческого человека это может означать безрадостное существование.

К сожалению, почти каждая (если не все) франшиза имеет аналогичные требования. Так что, если вы хотите быть своим собственным боссом, покупка франшизы, вероятно, не для вас.

Франшиза может не знать характерных особенностей вашего рынка

Вы, наверное, слышали много раз, что местоположение является наиболее важным фактором, определяющим успех или неудачу любого бизнеса.

Дело в том, что, если франшиза не расположила магазин в выгодном месте, франчайзи будет невероятно трудно сводить концы с концами.

Возьмем к примеру Пицца Хат, который находится примерно в 10 километрах от моего дома. Теперь я уверен, что большое количество людей, которые скапливаются в одном месте, обеспечивает хорошую прибыль франчайзи. В конце концов, город полон людей, в том числе и по близости от главного шоссе.

Но то, что администрации компании, вероятно, не удалось обнаружить, так это то, что пиццерия Пицца Хат находится в месте, окруженном жилыми домами, где проживают большое количество людей среднего и пожилого возраста, которые, как правило, не слишком заинтересованы в посещении пиццерии или в частых ужинах вне дома. Кроме того, в нескольких километрах вверх по дороге, где чаще гуляют люди помладше, есть четыре или пять других пиццерий, которые обеспечивают жесткую конкуренцию.

Поэтому, хотя франчайзер и может быть в состоянии сделать быстрое демографическое исследование и оценить, есть ли вероятность, что, то или иное местоположение будет давать шанс для успеха предприятия, они редко знают местность, а также местных жителей.

Подведем итог

Покупка франшизы – это серьезное решение, которое должно быть сделано с осторожностью. Если вы хотите купить франшизу, постарайтесь узнать столько, сколько вы можете о компании, ее продукции и городе или населенном пункте, где вы планируете открыть магазин (кафе, ресторан или др.) Даже отличный продукт и прекрасное место не будет гарантировать успешного продвижения, поэтому убедитесь, что вы знаете о всех подводных камнях франшизы, прежде чем вольете свои деньги в это дело.